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안녕하세요, 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다. 최근 여러 K-Brand 대표님들과 상담하면서 가장 많이 받은 질문이 "2026년에는 마케팅 예산을 어떻게 배분해야 할까요?"였습니다. 특히 퍼포먼스 마케팅과 브랜딩 마케팅 사이에서 고민이 많으시더라고요.
2026년 마케팅 예산 전쟁, 데이터가 말하는 진실
퍼포먼스 마케팅이 브랜딩을 넘어선 시대
최신 몰로코(Moloco) 글로벌 조사 결과에 따르면, 충격적인 변화가 일어났습니다. 2023년 퍼포먼스 마케팅이 45.7%로 브랜드 마케팅(41.4%)을 역사상 처음으로 추월했습니다.
왜 이런 변화가 일어났을까?
1.
경제 불확실성 증가: CFO들이 즉시 측정 가능한 ROI를 요구
2.
데이터 추적 기술 발전: AI 기반 성과 측정이 정교해짐
2026년 글로벌 마케팅 예산에서 퍼포먼스와 브랜딩 투자의 황금 비율은? 57% vs 43%, 이상과 현실의 괴리를 해결하는 데이터 기반 가이드
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안녕하세요, 마켓핏스코프 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
아마존 대안 플랫폼에 대한 글을 발행한 후, 많은 K-Brand 대표님들로부터 이런 질문을 받았습니다. "플랫폼은 알겠는데, 도대체 미국 소비자들이 어떤 K-Brand를 원하는 건가요?" 실제로 올바른 진출 전략만큼이나 중요한 것이 '미국 소비자가 진짜 원하는 것'을 정확히 파악하는 것입니다.
Market-fit Scope
에서 2024년 한 해 동안 미국 내 3,500명의 K-Brand 구매자를 대상으로 심층 조사를 진행했습니다. 그 결과, 성공하는 K-Brand와 실패하는 K-Brand 사이에는 명확한 패턴 차이가 있음을 발견했습니다.
2024년 미국 K-Brand 구매 패턴 빅데이터
놀라운 성장세, 하지만 양극화도 심화
2024년 미국 내 K-Brand 매출 현황을 카테고리별로 분석한 결과입니다.
2024년 미국 소비자의 K-Brand 구매 패턴을 데이터로 분석. 성공하는 K-뷰티, K-패션 브랜드의 공통점과 미국 시장 진출 전략 완전 가이드.
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안녕하세요, 마켓핏스콥 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"중국어를 쓰는 나라가 이렇게 많은데, 왜 따로따로 마케팅해야 하죠?"
한 K-패션 브랜드 대표님의 질문입니다. 맞습니다. 중국어를 사용한다고 해서 모두 같은 시장은 아닙니다. 하지만 역설적으로, 이 '다름' 속의 '연결고리'를 이해하면 14억 중국 시장의 문을 여는 마스터키를 얻게 됩니다.
지난 콘텐츠에서 대만 인플루언서 섭외 비밀과 샤오홍슈 vs 인스타그램 비교 글이 큰 반향을 일으켰는데요. 오늘은 더 큰 그림, **'大中華圈(대중화권)'**의 실체를 보여드리겠습니다.
중화권의 언어 지도: 같은 듯 다른, 다른 듯 같은
한자(漢字)라는 공통분모, 그러나...
놀라운 사실: 같은 '사랑해'도 다르게 표현합니다
•
중국: 我爱你 (wǒ ài nǐ) - 직접적
2025년 중국 직접 진출 vs 중화권 우회 전략 완벽 분석. 대만-홍콩-싱가포르를 통한 단계적 중국 시장 공략법과 실제 성공 사례.
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안녕하세요, 마켓핏스콥의 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"인플루언서 캠페인 끝났는데, 그 콘텐츠들 그냥 묵혀두고 계신가요?" 최근 상담했던 K-패션 브랜드 CMO님께 드린 질문입니다. 2,000만원 들여 제작한 인플루언서 콘텐츠가 단 한 번의 포스팅으로 끝난다면, 여러분은 돈의 80%를 버리고 있는 겁니다.
지난주 발행한 [3일 만에 대만 인플루언서 20명 섭외한 비밀]에서 인플루언서 섭외 전략을 다뤘다면, 오늘은 그렇게 어렵게 만든 콘텐츠를 **'영원히 일하는 자산'**으로 만드는 방법을 공개합니다.
인플루언서 콘텐츠의 숨겨진 가치, 95%가 놓치고 있다
2025년 1월 기준, 글로벌 브랜드들의 인플루언서 콘텐츠 활용 실태를 분석한 결과가 충격적입니다.
대부분의 K-브랜드가 1차 활용에서 멈추는 3가지 이유:
1.
권리 인식 부족: "인플루언서가 만든 콘텐츠는 인플루언서 것"이라는 오해 (계약서에 명시하면 브랜드 소유 가능)
2.
기술적 장벽: 콘텐츠를 다른 형식으로 변환하는 방법을 모름 (실제로는 무료 툴로 30분이면 충분)
인플루언서 콘텐츠 2차 활용, UGC 광고 전환, 콘텐츠 리퍼포징, 브랜디드 콘텐츠
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3일 만에 대만 인플루언서 20명 섭외한 비밀
안녕하세요, 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"샤오홍슈 vs 인스타그램" 글에서 말씀드린 대로, 대만에서는 메가 인플루언서 1명보다 마이크로 인플루언서 20명이 15배 더 효과적입니다.
그런데 막상 섭외하려니 막막하시죠?
"번체자로 뭐라고 보내야 하지?"
"단가는 얼마가 적정한가?"
"무시당하면 어떡하지?"
실제로 한 K-뷰티 브랜드는 첫 DM 응답률이 **3%**에 불과했습니다. 하지만 제가 드린 템플릿으로 다시 보낸 결과? **87%**가 응답했고, 그 중 70%와 계약을 성사시켰습니다.
대만 인플루언서 생태계의 불편한 진실
한국 브랜드가 무시당하는 진짜 이유
2024년 대만 인플루언서 등급별 평균 단가
대만 인플루언서 섭외, 샤오홍슈 인플루언서 DM, 중화권 인플루언서 단가, KOL 협상 가이드
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안녕하세요, Market-fit Scope
글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"우리 제품 정말 좋은데, 왜 대만에서는 반응이 미지근할까요?"
지난주 한 K-뷰티 브랜드 대표님과의 상담에서 나온 질문입니다. 제품력은 충분한데 현지 시장 침투가 어려운 이유, 바로 **대만 소비자의 '진짜 구매 트리거'**를 모르기 때문입니다.
최근 저희가 분석한 데이터에 따르면 2025년 대만의 K-뷰티 수입이 전년 대비 120.8% 폭증하며 일본 뷰티 수입량을 추월했습니다. (출처: Kantar Taiwan FMCG Report 2025)
대만 뷰티 시장의 지각 변동 - 데이터가 말하는 진실
1.
"Skinimalism" 트렌드의 완벽한 매칭: 대만 소비자의 58%가 "적은 단계, 높은 효능"을 최우선 구매 기준으로 꼽았습니다. K-뷰티의 '7 스킨 메소드'에서 진화한 '스킵케어' 철학이 정확히 맞아떨어진 것입니다.
2.
가격 대비 혁신성의 균형점: 대만 소비자의 75%가 하이엔드와 매스 제품을 믹스하는 'Balanced Beauty Budget' 전략을 구사합니다. $15-25 가격대의 K-뷰티 제품이 이 sweet spot을 정확히 공략했습니다.
3.
문화 콘텐츠와의 시너지 효과: K-드라마, K-pop의 영향력이 단순 노출을 넘어 라이프스타일 전체를 변화시키고 있습니다. 특히 "그 배우 피부" 검색량이 전년 대비 234% 증가했습니다.
샤오홍슈 마케팅, 대만 Z세대 K뷰티, RED 플랫폼 전략, 중화권 인플루언서 마케팅
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안녕하세요, Market-fit Scope
의 수석 콘텐츠 전략가 Athena입니다.
"앰배서더 프로그램에 연 2억을 투자했는데, 실제 효과가 있는지 모르겠어요." 글로벌 진출 3년차 K-뷰티 브랜드 CMO의 답답한 하소연입니다. 이전 글 실패하지 않는 앰배서더 계약서 작성 완벽 가이드에서 법적 기반을 다졌다면, 이제는 성과를 숫자로 증명할 차례입니다.
ROI 측정의 5층 피라미드 - 보이는 것과 보이지 않는 것
대부분의 브랜드가 1층만 측정하고 "효과가 없다"고 판단합니다. 진짜 가치는 2-5층에 있습니다.
실제 사례로 보는 숨겨진 가치:
•
A 패션: Level 1만 측정 시 ROI 87% → 전체 측정 시 ROI 426%
•
B 코스메틱: 직접 매출 3억 → 총 가치 환산 14억
•
C 푸드: 앰배서더 1명이 만든 2차 네트워크 가치 8.7억
Level 1: 직접 매출 측정 - 기본 중의 기본
앰배서더ROI, 인플루언서마케팅, 성과측정, 브랜드앰배서더
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안녕하세요, Market-fit Scope
의 수석 콘텐츠 전략가 Athena입니다.
"계약서 한 장 때문에 3년간 쌓은 관계가 하루 만에 무너졌습니다." 월 매출 50억을 달성했던 K-패션 브랜드가 앰배서더와의 법적 분쟁으로 브랜드 이미지가 추락한 사례입니다. 이전 글 브랜드 앰배서더 보상 설계의 과학에서 보상 체계를 다뤘는데요, 아무리 좋은 보상도 계약서가 부실하면 독이 됩니다.
앰배서더 계약서의 7대 핵심 구성 요소
일반 인플루언서 계약서와 앰배서더 계약서는 완전히 다릅니다. 그 차이를 명확히 이해해야 합니다.
섹션 1: 계약 당사자 정의 - 모호함은 재앙의 시작
[실패 사례] A사는 "인플루언서 개인"과 계약했다가, MCN 소속임이 뒤늦게 밝혀져 삼자 분쟁 발생
완벽한 당사자 정의 템플릿:
[체크포인트]
☐ MCN 소속 여부 및 권한 위임 범위 확인
☐ 복수 플랫폼 계정 모두 명시
☐ 팔로워 수 변동 시 재협상 조항 포함
☐ 세금 처리를 위한 정보 완비
앰배서더 계약, 앰배서더 보상, 앰배서더 마케팅
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안녕하세요, Market-fit Scope
의 수석 콘텐츠 전략가 Athena입니다.
"월 1,000만원을 제안했는데도 거절당했어요. 더 줘야 하나요?" 글로벌 진출을 준비하는 K-뷰티 브랜드 대표님의 당황스러운 질문입니다. 이전 글 인플루언서 마케팅 대행사가 절대 알려주지 않는 7가지 불편한 진실에서 비용 거품을 다뤘는데요, 사실 돈이 전부가 아닙니다. 오히려 현금 보상에만 의존하면 앰배서더 프로그램은 반드시 실패합니다.
현금 vs 비현금 보상의 충격적인 실험 결과
"돈을 더 주면 더 열심히 하겠죠?"라는 통념을 깨는 데이터부터 보여드리겠습니다.
놀랍게도 비현금 보상 비중이 높을수록 모든 지표가 개선됩니다. 그 이유는:
1.
내재적 동기 강화: 금전적 관계가 줄어들수록 진정성 있는 파트너십 형성
2.
심리적 소유감: 브랜드의 성장이 곧 자신의 성공이라는 인식 확산
3.
커뮤니티 소속감: 특별한 그룹의 일원이라는 자부심 형성
전략 1: 독점 제품 액세스 - 희소성의 심리학
앰배서더 보상, 인플루언서 비용, 어필리에이트 마케팅, 인플루언서 커미션
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[국가별 히든 인플루언서 찾는 방법]을 통해 우리 브랜드와 딱 맞는 '히든 인플루언서' 후보를 찾으셨나요? 축하드립니다! 가장 어려운 첫 단계를 통과하셨습니다. 하지만 진짜 게임은 지금부터 시작입니다.
Market-fit Scope
의 수석 콘텐츠 전략가, Athena입니다. 많은 담당자들이 마음에 드는 인플루언서를 찾았다는 기쁨에 성급하게 협업을 진행했다가, 저조한 성과와 예상치 못한 문제에 부딪히곤 합니다. 좋은 '콘텐츠 크리에이터'가 좋은 '비즈니스 파트너'는 아닐 수 있기 때문입니다.
왜 '좋아요' 수보다 '이것'이 중요할까요?
많은 마케터들이 '허상 지표(Vanity Metrics)'의 함정에 빠집니다. 눈에 잘 보이고 보고서에 쓰기 좋지만, 실제 매출에는 아무런 영향을 주지 못하는 숫자들입니다. 성공적인 캠페인을 위해서는 진짜 '사업 지표(Business Metrics)'를 구분해야 합니다.
좋은 파트너는 '좋아요' 수를 자랑하는 사람이 아니라, '진짜 지표'의 중요성을 이해하고 함께 성과를 만들 준비가 된 사람입니다.
협업 전 반드시 확인해야 할 7가지 질문 리스트
이제 본격적으로 인플루언서의 '진짜 영향력'을 검증할 시간입니다. 아래 7가지 질문을 통해 겉으로 보이지 않는 속살을 확인하세요.
[1단계: 오디언스 검증]
1.
"실제 오디언스 인구 통계 데이터(나이, 성별, 지역)를 공유해주실 수 있나요?"
인플루언서 협업, 인플루언서 검증, 인플루언서 계약, 인플루언서 KPI
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안녕하세요, Market-fit Scope
의 수석 콘텐츠 전략가 Athena입니다.
"계약서 때문에 300만 달러를 날릴 뻔했어요." 작년 미국 진출을 준비하던 K-뷰티 브랜드 CEO의 말입니다. 이전 글 1회성 광고보다 효과 5배 높은 '브랜드 앰배서더' 프로그램에서 앰배서더 프로그램의 중요성을 다뤘는데요, 아무리 좋은 인플루언서를 찾아도 계약서 하나로 모든 게 물거품이 될 수 있습니다.
함정 1: 독점권 조항의 치명적 허점
"3개월 독점 계약이면 충분하겠죠?"
절대 그렇지 않습니다. 독점권 조항에서 가장 많이 놓치는 부분을 데이터로 보여드리겠습니다.
실제로 대처해야 할 핵심 포인트는 다음과 같습니다:
1.
크로스 플랫폼 연동 차단: "인플루언서가 타 플랫폼에서 생성한 콘텐츠를 계약 플랫폼에 재게시하는 것도 금지"라는 조항 필수
2.
서브 브랜드 포함: 모회사 및 자회사의 모든 브랜드를 독점 범위에 포함시켜야 함
3.
화이트라벨 제품 명시: PB 상품이나 OEM 제품에 대한 광고도 제한 범위에 포함
인플루언서 계약서, MCN 계약, 콘텐츠 사용권, 2차 활용, 초상권 동의
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