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안녕하세요, 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
2025년 7월 30일, 트럼프 대통령이 한국 제품에 15% 관세를 부과하는 무역 협정을 발표한 순간, K-Brand들은 심각한 기로에 섰습니다. 2024년 미국 시장에서만 17억 달러를 기록하며 전년 대비 54% 성장했던 K-Beauty를 포함한 K-Brand들의 핵심 경쟁력이었던 "affordability(가격 경쟁력)"가 하루아침에 무너진 것입니다.
Medicube, Beauty of Joseon, TirTir 등 바이럴 K-Beauty 브랜드들이 가격 인상을 불가피하게 선택하면서, 많은 브랜드가 고민합니다: "가격이 오르면 우리를 선택했던 고객들이 떠나지 않을까?"
하지만 역사는 다른 이야기를 들려줍니다. 에르메스(Hermès)는 깊은 헤리티지를 활용해 경쟁자들이 도전할 수 없는 프리미엄 가격 포지션을 유지했고, 관세와 같은 경제적 혼란 속에서도 헤리티지가 풍부한 브랜드는 더 큰 회복력을 보였습니다. 핵심은 명확합니다: 가격 인상을 위기가 아닌, 프리미엄 포지셔닝의 기회로 전환하는 것입니다.
이 글에서 얻을 수 있는 것관세로 인한 가격 상승을 '불가피한 악'이 아니라 '브랜드 업그레이드의 서사'로 바꾸는 Origin Story 마케팅 전략을 배웁니다. 지역별(미국/중국/일본/동남아/유럽) 맞춤 인플루언서 협업 방법과 즉시 실행 가능한 5단계 청사진을 제공합니다.
숫자로 보는 K-Brand의 관세 충격과 기회
관세가 바꾼 게임의 룰
항목 | 관세 전 (2024) | 관세 후 (2025) | 변화 |
미국 K-Beauty 시장 규모 | $1.7B (전년比 +54%) | 성장 둔화 예상 | 가격 경쟁력 상실 |
한국→미국 관세율 | 0% (FTA 덕분) | 15-25% | 순식간에 경쟁 우위 소멸 |
소비자 가격 인상 예상 | - | 약 10-25% | 브랜드가 일부 흡수해도 불가피 |
대체 생산지 이전 비용 | - | 수억 달러 + 수년 소요 | 단기 해법 아님 |
K-Brand가 직면한 역설: "저렴함"이 더 이상 무기가 아니다
K-Beauty 브랜드 KraveBeauty의 창립자 Liah Yoo는 "K-beauty는 더 이상 저렴하다고 여겨지지 않을 것"이라고 예측했습니다. 이는 위기이지만, 동시에 프리미엄 브랜드로의 재포지셔닝 기회이기도 합니다.
왜냐하면:
1.
가격과 품질의 상관관계 인식: 소비자는 헤리티지를 품질, 신뢰성, 혁신, 진정성과 연결시키며, 역사가 깊은 제품에 더 많은 비용을 기꺼이 지불합니다.
2.
K-Culture의 글로벌 프리미엄화: [이전 글]에서 다룬 케이팝 데몬 헌터스의 성공처럼, K-문화는 이미 "틈새"가 아닌 "글로벌 메인스트림"입니다. 이제 K-Brand도 문화적 프리미엄을 가격에 반영할 때입니다.
3.
Origin Story에 대한 소비자 갈증: History Factory의 보고서에 따르면 74%의 소비자가 소셜 미디어에서 브랜드의 창립 기원에 관한 스토리에 관심을 보입니다.
관세를 무기로: Origin Story 마케팅의 5가지 핵심 전략
전략 1: 가격 인상을 "K-Heritage의 진정성 증명"으로 프레이밍
가격이 오르는 이유를 단순히 "관세 때문"이라고 말하지 마세요. 대신, **"우리가 타협할 수 없는 한국의 장인 정신과 원료 때문"**이라는 서사로 전환하세요.
실전 예시:
•
나쁜 메시지: "관세로 인해 가격이 15% 인상됩니다."•
좋은 메시지: "우리는 충청도 장인이 3대째 지켜온 발효 기법을 포기할 수 없습니다. 이 진정성을 지키기 위해, 가격에 그 가치를 반영합니다."Medicube의 Joey Chung은 "더 높은 관세가 일시적으로 비용을 높일 수 있지만, K-beauty의 글로벌 경쟁력은 가격 우위를 넘어 지속적인 제품 혁신, 독특하고 효과적인 제형, 새로운 뷰티 트렌드에 빠르게 적응하는 능력에 뿌리를 두고 있다"고 강조했습니다.
전략 2: 지역별 맞춤 Origin Story 인플루언서 캠페인
각 지역은 K-Brand의 Origin Story에서 다른 가치를 원합니다. 인플루언서를 통해 이를 맞춤 전달하세요.
타겟 시장 | Origin Story 핵심 요소 | 추천 인플루언서 유형 | 캠페인 메시지 예시 |
미국 | 혁신의 역사 (K-Beauty의 퍼스트 무버 스토리) | 뷰티 에디터, 피부과 전문의 인플루언서 | "1990년대 한국이 세계 최초로 쿠션 팩트를 만들었을 때..." |
중국 | 한의학 헤리티지 (5000년 전통과의 연결) | KOL (왕홍), TCM(전통 중의학) 전문가 | "조선 왕실의 비방을 현대 과학으로 재해석한..." |
일본 | 장인 정신(匠の心) (모노즈쿠리 철학) | 라이프스타일 인플루언서, 품질 리뷰어 | "50년 경력 발효 마스터의 손끝에서 탄생한..." |
동남아 | K-Wave 연결성 (K-Drama/K-Pop 아이돌 사용) | 엔터테인먼트 인플루언서, K-Pop 리액터 | "BTS 뷰티 팀이 실제로 사용하는 그 브랜드..." |
유럽 | 서스테이너빌리티 헤리티지 (전통 제조법=친환경) | 에코 뷰티 인플루언서, 비건 라이프스타일 크리에이터 | "화학 농약 없이 제주 화산토에서 자란..." |
핵심 원칙: 브랜드 스토리텔링을 통한 창의적인 광고 캠페인(예: 기원 스토리)은 헤리티지의 힘을 활용하여 소비자와 긍정적 연상을 불러일으키는 데 핵심적입니다.
전략 3: "Made in Korea" 라벨을 프리미엄 씰(Seal)로 전환
일부 한국 브랜드는 FDA 승인이나 관세 회피를 위해 이미 미국 내 제조로 전환했지만, "동일한 방식으로 만들어지지 않고 동일한 효과가 없다면 사람들은 이 제품을 사지 않을 것"이라는 우려가 있습니다.
실전 전략:
•
"Made in Korea" 인증 마크 개발: 유럽의 "Swiss Made"나 일본의 "Made in Japan"처럼, "Made in Korea"를 품질 보증의 상징으로 포지셔닝
•
제조 공정 투명화: 인플루언서를 한국 공장에 초청하여 "팩토리 투어" 콘텐츠 제작
•
지역 한정 원료 스토리: "제주 용암 해수", "보성 녹차 밭" 등 한국에서만 가능한 원료 강조
전략 4: 마이크로 인플루언서로 "Heritage Storytelling" 극대화
고객이 브랜드 스토리의 일부처럼 느끼게 만드는 브랜드는 고객 기반 사이에서 장기적 충성도를 만들 수 있습니다. 대형 인플루언서보다 **마이크로 인플루언서(1만-10만 팔로워)**가 Origin Story를 더 진정성 있게 전달합니다.
이유:
•
높은 참여율 (8-10% vs 메가 인플루언서의 1-2%)
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신뢰도: 팔로워가 "광고"가 아닌 "개인적 추천"으로 인식
•
비용 효율: 같은 예산으로 10-20명의 마이크로 인플루언서 활용 가능
캠페인 예시:
•
각 마이크로 인플루언서에게 "우리 가족의 뷰티 헤리티지" 스토리를 공유하도록 요청
•
브랜드의 Origin Story와 인플루언서의 개인 스토리를 교차 편집한 영상 시리즈 제작
전략 5: "Synthetic Heritage" 전략 - 신생 브랜드도 가능하다
2014년 설립된 Tracksmith는 긴 역사가 필요 없이도 동부 해안 아마추어 러닝 문화라는 풍부한 미국 헤리티지를 차용하여 프리미엄 헤리티지 브랜드가 되었습니다. K-Brand도 "한국"이라는 거대한 문화 헤리티지에 연결하면 됩니다.
신생 K-Brand를 위한 Heritage 차용 전략:
•
산업 헤리티지에 연결: "K-Beauty 1세대가 1990년대 개척한 그 기술을..."
•
지역 헤리티지에 연결: "안동 한지 장인의 300년 전통 기법을..."
•
문화 헤리티지에 연결: "궁중 의녀들이 왕비를 위해 조제했던..."
"'인스턴트 헤리티지' 현상 - 새로운 창작물이 동시에 신선하면서도 시대를 초월한 느낌을 주는" 방식으로 브랜드를 포지셔닝하세요.
즉시 실행 가능한 5단계 Origin Story 마케팅 청사진
필수 준비물 & 세팅
필수 툴:
• Brand Archaeology Kit: 창립자 인터뷰, 오래된 제품 포토, 초기 뉴스 기사 등 브랜드의 "과거 발굴"을 위한 아카이브
• Cultural Mapping Tool: 한국의 전통문화/지역/산업 중 브랜드와 연결 가능한 요소 데이터베이스 (예: 한국관광공사 문화유산 DB)
• Influencer CRM: 지역별 마이크로 인플루언서 데이터베이스 (Authentic Score 포함)
• Heritage Storytelling Framework: 5단계 헤리티지 활성화 프로세스 (가치 명확화 → 철학적 기반 설정 → 전통 추출 → 스토리 엔지니어링 → 메시지 통합)
전략 체크리스트:
☐ 우리 브랜드의 "Origin Story"가 한 문장으로 명확히 정의되어 있는가?
☐ 그 스토리가 가격 인상을 정당화할 수 있는 "가치"를 담고 있는가?
☐ 지역별로 다르게 강조할 헤리티지 요소가 명확한가?
☐ 인플루언서가 쉽게 재해석할 수 있는 "스토리 툴킷"이 준비되어 있는가?
☐ 가격 인상 전/후 메시지 일관성이 확보되어 있는가?
5단계 실행 청사진
단계 | 실행 과제 | 소요 기간 | 핵심 산출물 |
1단계: Heritage Audit | • 브랜드의 과거 20년 timeline 작성
• 창립자/장인/지역 등 연결 가능한 헤리티지 요소 5개 추출
• 각 헤리티지가 현재 제품과 어떻게 연결되는지 맵핑 | 1-2주 | Heritage Asset Map + 스토리 뱅크 |
2단계: 지역별 Message Localization | • 5개 지역(미국/중국/일본/동남아/유럽)별로 가장 공감할 헤리티지 요소 선정
• 각 지역 마이크로 인플루언서 20명 리스트업
• 지역별 "Why the Price Went Up" 스토리 프레이밍 | 1-2주 | 지역별 캠페인 브리프 5종 |
3단계: 인플루언서 Heritage Immersion Program | • 선정된 인플루언서를 한국 본사/공장 초청 (또는 가상 투어)
• "Heritage Experience Kit" 발송 (창립 스토리북, 전통 원료 샘플 등)
• 인플루언서가 자신의 언어로 Origin Story 재창작하도록 가이드 | 2-3주 | 인플루언서 생성 콘텐츠 20-30개 |
4단계: Synchronized Launch Campaign | • "Made in Korea, Worth Every Won" 캠페인 글로벌 동시 론칭
• 인플루언서 콘텐츠를 브랜드 채널에 크로스 포스팅
• 가격 인상 공지를 "Heritage Upgrade" 서사로 포장 | 2주 | 멀티채널 캠페인 자산 + PR 키트 |
5단계: Heritage Community Building | • "Heritage Club" 멤버십 프로그램 런칭 (가격 인상 전 구매자에게 특별 혜택)
• UGC 캠페인: #MyKBeautyHeritage 해시태그로 고객의 K-Beauty 스토리 수집
• 분기별 "Heritage Report" 발행으로 브랜드 진화 스토리 지속 업데이트 | 지속적 | 충성 커뮤니티 + 브랜드 아카이브 |
실행 과정에서 자주 묻는 질문
Q1. 우리는 역사가 짧은 스타트업인데, Origin Story를 어떻게 만들 수 있나요?
Shinola는 디트로이트의 제조업 헤리티지를 차용하여 브랜드를 만들었고, 단 2년 만에 프리미엄 라이프스타일 브랜드로 성장했습니다. 개인 헤리티지가 아니라 문화적/지역적/산업적 헤리티지에 연결하세요.
실전 팁: "우리 브랜드는 2023년 창립되었지만, 우리가 사용하는 제주 용암 해수는 200만 년 전부터 존재했습니다"처럼, 제품이나 원료의 헤리티지를 브랜드 헤리티지로 전환하세요.
Q2. 가격을 올리면 기존 충성 고객이 떠나지 않을까요?
헤리티지는 품질, 신뢰성, 혁신, 진정성과 연관되어 소비자가 더 많은 비용을 기꺼이 지불하게 만듭니다. 핵심은 가격 인상 전에 Origin Story를 충분히 전달하는 것입니다.
3단계 충성도 유지 전략:
1.
사전 커뮤니케이션 (D-30): 가격 인상 30일 전부터 "Why We're Worth It" 캠페인 시작
2.
VIP 프로그램 (D-14): 기존 고객에게 "Heritage Insider" 멤버십 제공 (가격 인상 영향 최소화)
3.
스토리 참여 (D-Day): 고객이 브랜드 스토리의 일부가 되도록 UGC 캠페인 런칭
Q3. 모든 지역에 같은 Origin Story를 쓸 수 없나요?
각 지역은 다른 가치 체계를 가지고 있습니다. Torriden은 "미국 시장을 위해 국내 캠페인을 단순히 번역하는 것이 아니라 현지 감성과 문화적 뉘앙스를 반영한 콘텐츠를 만든다"고 강조했습니다.
지역별 차별화 예시:
•
미국: "First-to-Market Innovation" (K-Beauty가 세계 최초로 쿠션 팩트 발명)
•
중국: "Ancient Wisdom Meets Modern Science" (한의학 전통 + 최신 생명공학)
•
일본: "Monozukuri Spirit" (한국의 장인 정신)
•
동남아: "K-Pop Idol's Secret" (한류 스타 뷰티 루틴)
•
유럽: "Sustainable Heritage" (전통 제조법 = 친환경)
관세는 재포지셔닝의 신호탄이다
관세와 경제적 불확실성 속에서도 한국 뷰티 브랜드들은 위축되지 않고 있습니다. 오히려 Beauty of Joseon은 Sephora에 입점하고, Torriden, Hanyul, Biodance도 올해 Sephora에 진입했으며, Ulta는 7월에 8개 K-Beauty 브랜드를 추가했습니다.
이들이 증명하는 것은 명확합니다: 가격이 아니라 가치로 승부할 때입니다.
역사만이 아니라 헤리티지는 브랜드가 현재의 목적과 약속을 강화하기 위해 과거에서 선택적으로 기억하고 강조하는 것입니다. 관세가 강제한 가격 인상은, 사실 K-Brand가 오랫동안 미뤄왔던 "프리미엄 포지셔닝"으로의 전환을 앞당기는 기회입니다.
오늘 제시한 5단계 청사진은 단순한 가격 방어 전략이 아닙니다. 헤리티지 전략을 구현한 기업들은 고객 참여 74% 증가, 15-25% 프리미엄 가격 책정 능력, 시장 혼란 시 더 큰 회복력을 보였습니다. 여러분의 브랜드가 "K-Heritage"라는 거대한 문화 자산을 활용한다면, 관세는 위기가 아니라 진정한 가치를 인정받는 전환점이 될 것입니다.
"오늘 알려드린 Origin Story 마케팅 전략을 실행하는 과정에서, 귀사 브랜드만의 고유한 헤리티지를 발굴하거나 지역별 인플루언서 네트워크 구축이 필요하시다면,"
다음 두 가지 행동 중 하나를 선택하세요:
전문가와 상담하기
Market-fit Scope는 200개국 시장 데이터와 AI 분석으로, 귀사 브랜드가 어떤 헤리티지 요소를 어떤 지역에서 어떻게 활용했을 때 가장 높은 프리미엄 포지셔닝이 가능한지 정확히 시뮬레이션합니다. 무료 전략 상담 신청하기Market-fit Scope는 자체 개발한 AI 기반 글로벌 인플루언서 마케팅 예측 솔루션을 활용해, 200개국 시장 데이터와 50만+ 글로벌 인플루언서 DB로 K-브랜드 글로벌 진출을 돕는 글로벌 인플루언서 마케팅 파트너입니다.
는 자체 개발한 AI 기반 글로벌 인플루언서 마케팅 예측 솔루션을 활용해, 200개국 시장 데이터와 50만+ 글로벌 인플루언서 DB로 K-브랜드 글로벌 진출을 돕는 글로벌 인플루언서 마케팅 파트너입니다.