TikTok Shop, 소셜 커머스의 게임체인저로 부상: 10월 한 달간 TikTok Shop은 월 $1B 이상의 매출을 기록하며 소셜 커머스 시장을 재편했습니다. 인플루언서의 76.2%가 TikTok Shop을 새로운 수익원으로 인식하고 있으며, 83%는 커미션 기반 판매가 브랜드 협업의 가치를 크게 향상시킨다고 응답했습니다. 이제 '콘텐츠'와 '체크아웃'의 경계가 사라진 시대가 도래했습니다.

K-Beauty, 관세를 뚫고 미국 정복: 10월 Fashionista가 보도한 바에 따르면, 한국은 프랑스를 제치고 미국 최대 화장품 수출국으로 등극했습니다($1.4B, 2024년 1~10월). 특히 TIRTIR의 Tony Awards 스폰서십은 K-Beauty 역사상 최초의 브로드웨이 진출로, 단순 '뷰티 트렌드'를 넘어 미국 주류 문화 속 확고한 자리매김을 의미합니다. Ulta는 10월 현재 K-Beauty World를 통해 8개 신규 한국 브랜드를 입점시키며 K-Beauty 전용 섹션을 강화했습니다.

Q4 홀리데이 딜의 '라스트 미닛' 현상: 크리에이터들은 올해 브랜드 딜이 예년보다 훨씬 늦게 체결되고 있다고 증언했습니다. 전통적으로 캠페인 런칭 30~60일 전에 계약이 마무리되었다면, 올해는 캠페인 개시 30일 이내에 딜이 성사되는 경우가 대부분입니다. 이는 브랜드들이 경제 불확실성 속에서 더욱 신중해졌음을 의미하며, 동시에 크리에이터들은 더 짧은 제작 기간에 더 높은 퀄리티를 요구받고 있습니다.

주요 시장 환경 분석 (Macro Environment Analysis)

[경제/소비심리] 인플레이션 고착화와 '가치 중심' 소비의 부상

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Fact: 2025년 10월 IMF(국제통화기금)가 발표한 세계 경제 전망(WEO)에 따르면, 글로벌 경제 성장률은 2024년 3.3%에서 2025년 3.2%, 2026년 3.1%로 점진적 둔화가 예상됩니다. OECD 회원국의 소비자물가지수(CPI) 인플레이션율은 8월 기준 4.1%로, 3월 이후 이 수준을 유지하고 있습니다. 특히 식품 인플레이션은 7월 4.5%에서 8월 5.0%로 상승하며 2024년 2월 이후 최고치를 기록했습니다. 미국의 경우 인플레이션이 2.7% 수준이지만, Deloitte는 소비자들이 주거비, 식료품, 의료, 교통비 등 필수 지출에 매달 더 많은 비용을 지출하고 있다고 분석했습니다. 
(출처: IMF WEO October 2025, OECD CPI October 2025, Deloitte US Consumer Pulse October 2025)

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Analysis (Market-fit Scope의 영향 분석): 이러한 거시경제 환경은 K-Brand의 인플루언서 마케팅 전략에 3가지 근본적 변화를 요구합니다.
첫째, '가치(Value)' 메시징이 모든 캠페인의 핵심이 되어야 합니다. NielsenIQ의 10월 조사에 따르면, 소비자들은 "품질 저하 없는 할인(discounts without decline in quality)"을 추구하는 '하이브리드 접근법'을 취하고 있습니다. 이제 인플루언서 콘텐츠에서 단순히 "이 제품 좋아요"가 아니라, "이 가격에 이 퀄리티를 얻을 수 있다"는 명확한 가격 대비 가치(value-for-money) 스토리텔링이 필수입니다. 특히 K-Beauty는 전통적으로 "높은 품질 + 합리적 가격"으로 포지셔닝되어 왔기에, 지금이야말로 이 강점을 극대화할 최적의 타이밍입니다. 
둘째, '필수품'과 '사치품' 사이의 경계를 전략적으로 재정의해야 합니다. Deloitte 데이터는 흥미로운 역설을 보여줍니다: 소비자들은 필수 지출이 증가했다고 보고하면서도, 동시에 재량 지출 의향은 건강한 성장세를 유지하고 있습니다. 이는 소비자들이 '나를 위한 투자'를 여전히 중요하게 생각한다는 의미입니다. K-Beauty는 단순 화장품이 아닌 "자기 관리(self-care)", "정신 건강(mental wellness)", "자신감 회복"의 프레임으로 재포지셔닝되어야 합니다. 인플루언서는 제품 리뷰를 넘어 "이 제품이 내 하루를 어떻게 바꿨는지"의 감정적 내러티브를 전달해야 합니다. 
셋째, 할인·프로모션 정보의 투명한 공유가 신뢰 구축의 핵심입니다. 인플레이션으로 가격에 민감해진 소비자들은 인플루언서가 제공하는 한정 할인 코드, 번들 딜, 캐시백 정보를 적극적으로 찾고 있습니다. 브랜드는 인플루언서에게 단순 홍보용 콘텐츠가 아니라, "팔로워 전용 20% 할인 코드"와 같은 실질적 혜택을 제공할 권한을 부여해야 합니다. 이는 인플루언서의 콘텐츠 가치를 높이고, 동시에 전환율을 크게 향상시킵니다.

[플랫폼/커머스] TikTok Shop, 소셜 커머스 혁명의 중심에 서다

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Fact: 2025년 10월, TikTok Shop은 명실상부 소셜 커머스의 최강자로 자리잡았습니다. 10월 SocialPubli의 연구에 따르면, 인플루언서의 76.2%가 TikTok Shop을 새로운 수익 창출 채널로 인식하고 있으며, 83%는 판매 커미션이 브랜드 협업의 가치를 크게 향상시킨다고 응답했습니다. TikTok Shop은 7월 이후 매월 $1B 이상의 매출(GMV)을 기록하고 있으며, 2025년 미국 시장에서만 $17.5B GMV 달성을 목표로 하고 있습니다. 특히 TikTok 사용자의 67%는 "구매 계획이 없던 제품을 TikTok에서 발견하고 구매했다"고 응답했으며, TikTok Shop 사용자의 49.7%는 월 1회 이상 플랫폼 내에서 구매를 진행합니다. 뷰티 카테고리는 TikTok Shop에서 가장 높은 성장률(132%)을 기록하며, K-Beauty 브랜드들이 라이브 쇼핑 이벤트와 크리에이터 협업을 통해 폭발적 매출을 올리고 있습니다. 
(출처: SocialPubli Study October 2025, eMarketer, TikTok Business)

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Analysis (Market-fit Scope의 영향 분석): TikTok Shop의 부상은 K-Brand에게 4가지 즉각적 기회와 1가지 경고를 제공합니다. 
기회 1: '발견 → 구매'가 3초 안에 완료되는 최단거리 커머스입니다. 기존 인플루언서 마케팅의 가장 큰 약점은 "콘텐츠 → 외부 링크 클릭 → 웹사이트 이동 → 회원가입 → 결제"라는 긴 여정에서 발생하는 **이탈률(drop-off rate)**이었습니다. TikTok Shop은 이 모든 과정을 앱 내에서 완결시킵니다. K-Brand는 인플루언서에게 TikTok Shop 제품 태그 권한을 부여하고, "스와이프 한 번으로 구매 완료" 경험을 제공해야 합니다. 
기회 2: 라이브 커머스를 통한 '실시간 신뢰 구축'입니다. 라이브 쇼핑 이벤트는 TikTok Shop 전체 거래의 약 50%를 차지하며, 참여도가 220% 증가했습니다. 인플루언서가 실시간으로 제품을 시연하고, 시청자의 질문에 즉답하며, 한정 수량 특가를 제공하는 라이브 포맷은 **긴급성(urgency)**과 **진정성(authenticity)**을 동시에 전달합니다. K-Brand는 월 1~2회 인플루언서와 협업한 라이브 이벤트를 정기적으로 개최해야 합니다. 
기회 3: 커미션 기반 모델로 인플루언서를 '세일즈 파트너'로 전환합니다. 83%의 인플루언서가 판매 커미션을 선호한다는 데이터는 명확한 신호입니다. 고정 협찬비 대신 어필리에이트(affiliate) 커미션 구조를 제안하면, 인플루언서는 단순 홍보가 아니라 실제 판매에 집중하게 됩니다. 예를 들어, "판매 1건당 15% 커미션 + 월 100개 이상 판매 시 보너스 20% 추가" 구조는 인플루언서의 동기를 극대화합니다. 
기회 4: UGC(User-Generated Content)와 리뷰가 자동으로 축적되는 선순환 구조입니다. TikTok Shop 내 제품 페이지에는 실제 구매자들의 리뷰와 사용 영상이 계속 축적됩니다. 이는 신규 고객에게 강력한 사회적 증거(social proof)로 작용하며, 브랜드가 별도로 UGC를 수집할 필요가 없어집니다. 
경고: 플랫폼 의존도 관리와 자사몰 역량 구축은 여전히 필수입니다. TikTok Shop의 폭발적 성장은 매력적이지만, 플랫폼 정책 변화나 알고리즘 조정에 따라 매출이 급변할 위험이 있습니다. K-Brand는 TikTok Shop을 신규 고객 획득 채널로 활용하되, 장기적으로는 이들을 브랜드 자사몰이나 뉴스레터 구독자로 전환하는 리타게팅(retargeting) 전략을 병행해야 합니다.

[산업/트렌드] K-Beauty, 미국 시장에서 프랑스를 제치다 — 그러나 '마케팅 현지화'가 관건

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Fact: 10월 1일 Fashionista가 보도한 바에 따르면, K-Beauty는 관세와 경제 불확실성 속에서도 미국 시장 공략을 멈추지 않고 있습니다. 미국 국제무역위원회(US International Trade Commission) 데이터에 따르면, 한국은 2024년 1~10월 기간 $1.4B의 화장품을 미국에 수출하며 프랑스를 제치고 미국 최대 화장품 수출국으로 등극했습니다. Ulta는 7월 K-Beauty World를 통해 Mixsoon, Sungboon Editor, I'm From 등 8개 신규 한국 브랜드를 입점시켰고, Fwee는 뉴욕 소호에 미국 플래그십 스토어를 오픈했습니다. 특히 The Korea Times는 10월 말 보도에서, TIRTIR이 K-Beauty 역사상 최초로 Tony Awards를 스폰서했다고 전했으며, 이는 K-Beauty가 단순 뷰티 트렌드를 넘어 미국 주류 문화에 진입했음을 상징합니다. 그러나 뷰티 마케팅 전문가들은 한국 기업들이 여전히 "미국 문화와 트렌드에 대한 이해 부족"으로 마케팅에 어려움을 겪고 있다고 지적했습니다. 
(출처: Fashionista October 2025, The Korea Times October 2025, US ITC Data)

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Analysis (Market-fit Scope의 영향 분석): K-Beauty의 미국 정복은 K-Brand 전체에게 3가지 전략적 교훈과 1가지 경고를 제공합니다. 
교훈 1: '문화적 순간(Cultural Moment)'에 브랜드를 임베딩하라. TIRTIR의 Tony Awards 스폰서십은 단순 광고를 넘어, 브랜드를 미국인들이 사랑하는 문화 이벤트에 직접 연결시킨 전략적 승리입니다. K-Brand는 단순히 제품을 파는 것을 넘어, "미국인들이 열광하는 순간(Grammy Awards, Super Bowl, Met Gala 등)"에 브랜드를 노출시켜야 합니다. 인플루언서를 이러한 이벤트에 초대하고, 실시간 비하인드 콘텐츠를 생산하는 전략이 효과적입니다. 
교훈 2: 리테일 파트너십은 '온라인 → 오프라인' 통합 경험의 출발점입니다. Ulta, Sephora 입점은 단순히 유통 확장이 아니라, 브랜드 신뢰도를 급격히 상승시키는 전환점입니다. 미국 소비자들은 "Ulta/Sephora에 입점했다 = 검증된 브랜드"로 인식합니다. K-Brand는 입점과 동시에 인플루언서를 매장에 초대해 "in-store shopping experience" 콘텐츠를 제작하고, 온라인 팔로워를 오프라인으로 유도해야 합니다. 
교훈 3: 제품 차별화보다 '스토리 현지화'가 더 중요하다. The Korea Times 인터뷰에서 마케팅 전문가들은 "한국 대기업 의사결정권자들이 미국 문화를 충분히 이해하지 못해 마케팅에 실패한다"고 지적했습니다. 예를 들어, 미국에서 Hailey Bieber가 주도하는 'Clean Girl Aesthetic', 매치(matcha) 음료, 필라테스 트렌드는 K-Beauty의 '건강한 피부' 철학과 완벽히 정렬됩니다. K-Brand는 미국 현지 인플루언서 에이전시와 협업하여, 미국 문화 트렌드에 맞춘 로컬라이즈된 스토리텔링을 개발해야 합니다. 
경고: 관세와 가격 압박은 지속될 것입니다. 미국 관세 정책은 여전히 유동적이며, K-Brand는 "가격 인상 없이도 수익성을 유지"하는 방법을 찾아야 합니다. 인플루언서 마케팅 측면에서는, 고가 제품보다 $20~50 가격대의 '입문용(entry-level)' 제품을 인플루언서 캠페인의 중심에 두어 진입 장벽을 낮춰야 합니다.

이달의 인플루언서 마케팅 이슈 Top 3

이슈 1: 'Q4 딜 지연' 현상 — 브랜드의 신중함 vs. 크리에이터의 압박

올해 10월, 다수의 인플루언서들이 홀리데이 시즌 브랜드 딜이 예년보다 훨씬 늦게 체결되고 있다고 증언했습니다. Digiday가 10월 29일 보도한 바에 따르면, 전통적으로 캠페인 런칭 30~60일 전에 계약이 체결되었다면, 2025년에는 캠페인 개시 30일 이내, 심지어 일부는 2주 전에 딜이 성사되는 경우가 빈번합니다.

이는 브랜드들이 관세, 인플레이션, 소비 둔화 등 경제 불확실성 속에서 예산 집행을 최대한 늦추고 있기 때문입니다. 그러나 크리에이터 입장에서는 제작 기간 부족으로 퀄리티가 떨어질 위험이 있으며, 동시에 여러 브랜드 오퍼를 비교할 시간적 여유도 사라졌습니다.

K-Brand가 취해야 할 액션:

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'얼리버드 인센티브(Early-bird Incentive)' 제공: 11월 초에 12월 캠페인 계약을 체결하는 인플루언서에게 추가 10~15% 보너스를 제공하여, 우수 크리에이터를 선점하세요.

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'러시 프로덕션(Rush Production)' 대비 프리셋 제공: 브랜드가 미리 준비한 '제품 촬영 가이드', 'B-roll 영상', '음악 추천 리스트'를 제공하여, 크리에이터가 짧은 시간에도 높은 퀄리티를 유지할 수 있도록 지원하세요.

이슈 2: '디인플루언싱(Deinfluencing)'의 진화 — 비판이 아닌 '교육'으로

2024년 바이럴 트렌드로 시작된 '디인플루언싱'은 2025년 10월 현재 **표준 관행(standard practice)**으로 자리잡았습니다. 이제 인플루언서들은 "이 제품은 과대광고됐어요", "이 가격이면 더 나은 대안이 있어요"라고 솔직하게 말하는 것이 신뢰도를 높이는 전략임을 알고 있습니다.

10월 The Motherhood 리포트에 따르면, 성공적인 브랜드들은 디인플루언싱을 두려워하지 않고, 오히려 "우리 제품은 이런 사람에게 적합하지 않습니다"라는 정직한 메시지를 인플루언서를 통해 전달하고 있습니다. 예를 들어, 지속가능성을 강조하는 브랜드는 디인플루언서와 협업하여 "과소비를 줄이되, 정말 필요한 제품은 우리 것을 선택하세요"라는 메시지를 전달합니다.

K-Brand가 취해야 할 액션:

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'정직한 추천(Honest Recommendation)' 캠페인: 인플루언서에게 "이 제품이 맞지 않는 피부 타입"까지 솔직하게 공유하도록 브리핑하세요. 역설적이게도, 이러한 투명성은 제품을 구매하는 사람들의 만족도를 높이고, 반품률을 낮춥니다.

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'대안 제품 비교' 콘텐츠 허용: 인플루언서가 "이 가격대에서 우리 제품 vs. 경쟁사 제품" 비교 콘텐츠를 만들도록 허용하세요. 자신 있는 제품이라면, 이러한 비교는 오히려 브랜드 신뢰도를 높입니다.

이슈 3: '장기 파트너십' vs. '원샷 캠페인' — 업계는 장기를 선택했다

10월 Media-Marketing 보고서에 따르면, 47%의 업계 전문가가 일회성 캠페인보다 지속적인 협업을 선호한다고 밝혔습니다. 장기 파트너십은 청중의 신뢰를 증가시키고, 시간이 지남에 따라 전환율을 개선하기 때문입니다.

특히 K-Beauty와 같이 '루틴(routine)'이 중요한 카테고리에서는 인플루언서가 3개월, 6개월 동안 꾸준히 제품을 사용하며 **진짜 결과(real results)**를 보여주는 것이 압도적으로 효과적입니다.

K-Brand가 취해야 할 액션:

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'앰배서더 프로그램(Ambassador Program)' 구축: 분기별로 5명의 마이크로 인플루언서를 선발하여, 6개월 계약을 체결하세요. 매달 신제품을 먼저 체험하게 하고, 월 2~3개의 콘텐츠를 의무화합니다.

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'Before-After 타임라인' 콘텐츠: 1개월차, 2개월차, 3개월차의 피부 변화를 기록하는 '장기 리뷰 시리즈'는 단발성 홍보보다 훨씬 높은 신뢰도와 전환율을 만듭니다.

Zeus의 종합 분석 및 전망

10월은 '커머스 중심 인플루언서 마케팅'의 대전환점이었습니다.

TikTok Shop의 폭발적 성장은 단순한 플랫폼 업데이트가 아닙니다. 이는 '콘텐츠 = 커머스'라는 새로운 패러다임의 시작입니다. 인플루언서는 더 이상 브랜드 인지도를 높이는 '상단 퍼널(top-funnel)' 역할에 머물지 않고, **직접적인 매출을 창출하는 '세일즈 파트너'**로 진화하고 있습니다.

동시에, K-Beauty가 미국 시장에서 프랑스를 제치고 1위 수출국이 된 것은 단순한 수치 이상의 의미를 지닙니다. 이는 K-Culture 전반에 대한 글로벌 신뢰가 정점에 달했음을 의미하며, 이제 K-Brand 전체가 이 모멘텀을 활용해 **비(非)뷰티 카테고리(K-Food, K-Fashion, K-Tech)**로 확장할 절호의 기회입니다.

그러나 경제 불확실성과 Q4 딜 지연 현상은 경고 신호이기도 합니다. 브랜드들이 예산을 줄이는 것이 아니라, 더 신중하게 집행하고 있습니다. 이는 K-Brand에게 "우리가 가장 확실한 ROI를 제공하는 파트너"임을 입증해야 한다는 압박으로 작용합니다.

다음 달(11월), K-Brand가 반드시 준비해야 할 단 하나의 액션 플랜:

"TikTok Shop x 장기 파트너십 x 커미션 모델의 3박자 전략"

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TikTok Shop 셀러 등록 완료: 아직 TikTok Shop에 입점하지 않았다면, 11월 첫 주에 즉시 셀러 등록을 완료하세요. 블랙 프라이데이(11/29)와 사이버 먼데이(12/2)는 TikTok Shop 최대 이벤트입니다.

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10명의 '11월 앰배서더' 선발: 11월 한 달 동안 매주 2~3개의 TikTok Shop 숏폼 + 1회 라이브 이벤트를 진행할 마이크로 인플루언서 10명을 선발하세요.

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15% 커미션 + 라이브 이벤트 보너스 구조: 기본 협찬비를 낮추는 대신, 판매 1건당 15% 커미션 + 라이브 이벤트에서 50개 이상 판매 시 추가 $500 보너스를 제공하세요. 인플루언서는 최대한 많이 판매하려 할 것이고, 브랜드는 실제 매출 증가를 경험할 것입니다.

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'Black Friday Early Access' 콘텐츠 시리즈: 11월 중순부터 인플루언서를 통해 "팔로워 전용 블랙 프라이데이 조기 접근권" 티저를 공개하며, 기대감을 극대화하세요.

11월은 연말 매출의 40~50%가 결정되는 골든타임입니다. 지금 구축한 TikTok Shop 기반 인플루언서 네트워크가 12월 연말 선물 시즌, 그리고 2026년 1분기 매출까지 좌우할 것입니다.

Market-fit Scope는 자체 개발한 AI 기반 글로벌 인플루언서 마케팅 예측 솔루션을 활용해, 200개국 시장 데이터와 50만+ 글로벌 인플루언서 DB로 K-브랜드 글로벌 진출을 돕는 글로벌 인플루언서 마케팅 파트너입니다.

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