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US 진출, 글로벌 K- 브랜드 필독!!
틱톡이 ‘코리아-US 크로스보더’ 솔루션을 공식 런칭 하였습니다.
이전까지 미국 현지 법인 설립으로만 운영 가능했던 틱톡샵을, 이제 한국 법인만으로 미국 틱톡샵에 입점할 수 있는 '코리아-US 크로스보더' 솔루션이 제공됩니다. *현재는 미국만 지원(25.06 기준)
미국 고객과 K-브랜드가 다이렉트로 만날 수 있는 거대한 기회의 문이 열렸습니다.
빠른 선점 하세요!
미국에서 이미 월 매출 500% 성장을 기록하며 시장을 놀라게 한 K-뷰티 브랜드들이 있습니다.
그들의 공통점은? 바로 첫 30일, 골든타임을 완벽하게 준비했다는 것입니다.
미국 TikTok Shop에서 월 20억 매출을 달성한 C브랜드 대표는 제게 이렇게 말했습니다.
"첫 달의 데이터와 리뷰가 향후 1년의 알고리즘을 결정합니다. 늦게 시작하면 그 격차는 절대 따라잡을 수 없어요."
D-30 미국 진출 긴급 체크리스트미국 TikTok Shop 런칭 및 컨설팅 경험을 바탕으로 만든
**'절대 놓치면 안 되는 30일 준비 사항'**을 Market-fit Scope에서 독점 공개합니다.
이 체크리스트대로만 따라하면, 경쟁사보다 3개월은 앞서갈 수 있습니다.
에서 독점 공개합니다.
이 체크리스트대로만 따라하면, 경쟁사보다 3개월은 앞서갈 수 있습니다. 시간대별 긴급도 구분
CRITICAL (지금 당장 시작): D-30 ~ D-21
IMPORTANT (이번 주 내): D-20 ~ D-11
READY (런칭 직전): D-10 ~ D-Day WEEK 1 : 기초 체력 만들기
Day 30-27: 계정 및 법인 준비
•
□ TikTok 비즈니스 계정 전환
◦
개인 계정 → 비즈니스 계정 전환
◦
카테고리 설정 (Beauty/Fashion/Lifestyle 등)
◦
프로필 최적화 (영문 중심, 한글 병기 선택)
•
□ 사업자 서류 준비
구분 | 필수 사항 |
법인 | 한국 법인 사업자 등록증 (영문) |
계좌 | 가상계좌 (페이오니아 or 핑퐁) |
시민권 | 한국 신분증 가능 (대표자 여권사본) |
연락처 | 한국 연락처 사용가능 |
물류 | 미국 현지 물류체인 및 창고 주소 필수
- 3자 물류사(3PL/4PL) 활용 가능
- FBA 사용 시, MCF(Multi-Channel Fulfillment) 연동 가능
- Fulfillment by TikTok도 가능하나, 현재 슬롯 수가 제한되어 진입 장벽 존재 |
미국 세무 양식 | W-8 Form |
추가 필수 서류1 | 법인설립 등기부 등본 |
추가 필수 서류2 | 위임장 (Letter of Autorization) |
•
□ TikTok Shop Seller Center 사전 신청
◦
"Korea-US Cross-border" 프로그램 선택
◦
사전 신청서 작성 (승인까지 3-5일 소요)
◦
함정 주의: 개인 계정으로 시작하면 나중에 전환 시 팔로워나 데이터 이전이 불가능합니다!
Day 26-24: 상품 선정 및 가격 전략
•
□ 미국 TikTok Shop 전용 상품군 선정
◦
좋은 상품 특성:▪
시각적 임팩트가 강한 제품 (제형, 발색 등)
▪
가격대 $10-$40 (약 1.3만원 - 5.5만원, 충동구매 가능)
▪
Before/After가 명확한 제품 (ex. 여드름 패치, 톤업 크림)
▪
'GRWM'(Get Ready With Me) 콘텐츠에 활용 가능한 제품
◦
피해야 할 상품:▪
FDA 승인 등 복잡한 인증이 필요한 제품
▪
$70 이상 고가 제품
▪
문화적 설명이 많이 필요한 제품
•
□ 런칭 특가 전략 수립
◦
정가 대비 40-50% 할인 (첫 달 한정)
◦
'Buy 1 Get 1 Free' (BOGO) 또는 번들 상품
◦
무료배송 Threshold 설정 (예: $25 이상 구매 시)
◦
실제 사례 (미국 K-뷰티 B사):
▪
런칭 상품: 글래스 스킨 세럼
▪
정가: $35 → 런칭가: $19.99
▪
결과: 첫 주 5,000개 판매, #glassskin 챌린지 상위 노출
Day 23-21: 콘텐츠 전략 및 인플루언서 리스트업
•
□ 콘텐츠 포맷 결정
◦
제품 시연 (30초)
◦
비포애프터 (15초)
◦
언박싱 & 첫인상 (First Impression) (20초)
◦
GRWM (Get Ready With Me) (45초)
◦
라이브 커머스 (30분-1시간)
•
□ 인플루언서 1차 리스트 작성
◦
미국 시장은 다양성이 핵심! (인종, 지역, 스타일 고려)
◦
티어별 목표 (최소 기준):
▪
나노 (1K-10K): 50명
▪
마이크로 (10K-100K): 20명
▪
미드 (100K-500K): 5명
▪
메가 (500K+): 1-2명
WEEK 2 : 인프라 구축
Day 20-17: 물류 및 CS 시스템 구축
•
□ 재고 관리 시스템 점검
◦
런칭 물량: 평소 월 판매량 × 3배 미국 3PL(3자물류) 창고로 입고
◦
안전재고: 2주치 추가 확보
◦
품절 대응 시나리오 (예: 예약 판매 전환)
•
□ 미국 현지 배송 파트너 계약 (3PL)
◦
미국 전역 배송 기간 확인 (Standard, Expedited)
◦
배송비 정책 확정
◦
반품/교환 프로세스 문서화 (Return Label 정책 등)
•
□ CS 대응 매뉴얼 작성 (영문)
◦
미국 고객 특화 FAQ 50개 (배송, 성분, 사용법 등)
◦
라이브 중 실시간 답변 템플릿 (영문)
◦
주문 취소/변경 프로세스
◦
Pro Tip: 첫 달은 시차를 고려해 24시간 대응이 가능한 CS 인력 또는 챗봇을 활용하세요. 초기 리뷰가 향후 6개월을 좌우합니다.Day 16-14: 인플루언서 컨택 및 계약
•
◦
나노/마이크로 인플루언서용 템플릿:
Hey [Name]! We're launching our K-Beauty brand on TikTok Shop US on July 11th and would love for you to be one of our first partners.
What you'll get:
•
Our full 3-piece collection ($80 value)
•
A special 15% commission (usually 10%)
•
A $400 bonus if you hit $1,000 in sales in the first month
What we're looking for:
•
3 videos during launch week
•
Join one of our launch lives (optional)
Interested? Shoot me a DM!
•
□ 계약서 및 가이드라인 준비 (영문)
◦
표준 계약서 템플릿 (FTC 가이드라인 준수 명시)
◦
콘텐츠 가이드라인 (필수 해시태그, @멘션 등)
◦
수수료 정산 구조 (달러 기준)
◦
독점 계약 조항 (선택)
Day 13-11: 샘플 발송 및 교육
•
□ 제품 샘플링 일괄 발송
◦
인플루언서별 맞춤 패키지
◦
제품 설명서 + 촬영 가이드 (영문)
◦
Affiliate Link 및 전용 할인 코드 전달
•
□ 온라인 교육 세션 진행
◦
교육 내용 (Zoom, 1시간, 영어 진행):
1.
TikTok Shop 기능 설명 (15분)
2.
제품 USP 및 사용법 (15분)
3.
미국 시장 콘텐츠 Best Practice (20분)
4.
Q&A (10분)
WEEK 3 : 콘텐츠 제작
Day 10-8: 콘텐츠 사전 제작
•
□ 브랜드 자체 콘텐츠 10개 제작 (미국 타겟)
◦
제품 소개 (3개)
◦
사용법 튜토리얼 (3개)
◦
비포애프터 (2개)
◦
미국 고객 리뷰 (가상) (2개)
•
□ 콘텐츠 캘린더 작성 (미국 시간 기준, EST/PST)
◦
런칭 주간 포스팅 일정:
▪
D-3: 티저 영상 ("Something big is coming to the US...")
▪
D-1: 카운트다운 라이브
▪
D-Day: 런칭 공지 + 라이브
▪
D+1: 베스트 리뷰 영상
▪
D+3: "Almost sold out!" 재입고 공지
Day 7-5: 라이브 커머스 준비
•
□ 라이브 스크립트 작성 (영문)
◦
라이브 구성 (30분):
1.
오프닝 (2분): 인사 + 런칭 기념 혜택 안내
2.
제품 소개 (10분): USP 강조 (Clean, Vegan, Cruelty-free 등)
3.
시연 (10분): 실시간 사용
4.
Q&A (5분): 댓글 응답
5.
클로징 (3분): "Tap the orange cart!" 구매 유도
•
□ 라이브 장비 세팅
◦
링라이트 (최소 10인치)
◦
삼각대 (높이 조절 가능)
◦
외장 마이크 (필수)
◦
백드롭 또는 깔끔한 배경
•
□ 라이브 진행자 선정 및 리허설
◦
영어 원어민 수준의 내부 직원 vs 현지 인플루언서
◦
2인 진행 추천 (제품 설명 + 채팅 대응)
◦
최소 2회 리허설 필수
Day 4-2: 시스템 최종 점검
•
□ TikTok Shop 후백오피스 테스트
◦
상품 등록 완료 (영문 설명)
◦
가격(USD)/재고 설정
◦
미국 배송 템플릿 설정
◦
정산 계좌 확인
•
□ 주문 처리 시뮬레이션
◦
테스트 주문 진행
◦
주문 확인 → 3PL 전달 → 배송 프로세스
◦
CS 대응 시나리오 점검
WEEK 4 : 런칭 스프린트
Day 1 (D-Day 전날): 최종 준비
•
□ 인플루언서 최종 확인
◦
콘텐츠 업로드 시간 리마인드 (미국 시간 기준)
◦
전용 할인 코드 재전달
◦
라이브 참여자 최종 확정
•
□ 재고 및 물류 최종 점검
◦
3PL 창고 당일 출고 가능 물량 확인
◦
포장재 충분 여부
◦
배송 라벨 시스템 연동 확인
Day 0 (7/11 - D-Day): 런칭 (미국 동부 시간 기준)
런칭 당일 체크리스트 (EST 기준)•
오전 9:00 (오픈 시간)
◦
□ TikTok Shop 정식 오픈 확인
◦
□ 상품 노출 정상 여부 체크
◦
□ 가격(USD)/재고 최종 확인
•
오전 10:00
◦
□ 인플루언서 일제 포스팅 시작
◦
□ 브랜드 계정 런칭 공지
◦
□ Instagram/Youtube Shorts 등 크로스 포스팅
•
오후 2:00
◦
□ 첫 라이브 커머스 시작 (30분)
◦
□ 실시간 할인 이벤트
◦
□ 댓글 이벤트 진행
•
오후 6:00
◦
□ 주문 현황 중간 점검
◦
□ 재고 상황 확인 및 3PL과 소통
◦
□ CS 이슈 체크
•
오후 8:00 (골든타임)
◦
□ 골든타임 라이브 (1시간)
◦
□ 인플루언서 게스트 출연
◦
□ 한정 수량 타임세일
•
오후 11:00
◦
□ 첫날 성과 집계 (USD 기준)
◦
□ 내일 액션 플랜 수립
◦
□ 인플루언서 피드백 수집
성과 측정 KPI (미국 시장 기준)런칭 첫 주 목표 수치 (미국 시장 기준)
KPI | 최소 목표 | 성공 기준 | 베스트 케이스 |
총 주문 수 | 500건 | 1,500건 | 3,000건+ |
매출 | $15,000 | $45,000 | $90,000+ |
전환율 | 1.5% | 3% | 5%+ |
인플루언서 콘텐츠 | 50개 | 100개 | 200개+ |
라이브 시청자 | 1,000명 | 5,000명 | 10,000명+ |
팔로워 증가 | +1,000 | +5,000 | +10,000 |
미국 시장 검증된 Success Factor1.
사례 1: "GRWM(Get Ready With Me) 콘텐츠 장악"
K-뷰티 C브랜드는 매일 아침 8시(EST), 뷰티 인플루언서들의 GRWM 영상에 제품을 노출시켜 월 3억 매출 달성.
핵심: 판매 목적이 아닌, '일상 루틴'의 일부로 자연스럽게 제품을 녹여내는 스토리텔링.2.
사례 2: "Z세대 겨냥, 트렌드 사운드 활용"
D패션 브랜드는 팔로워 5,000명 인플루언서 100명에게 유행하는 틱톡 사운드를 활용한 챌린지를 진행, 첫 달 2만 개 판매.
핵심: 제품 설명보다 트렌드에 편승한 '재미있는 콘텐츠'로 Z세대의 참여와 자발적 확산을 유도.3.
사례 3: "진정성 있는 리뷰와 커뮤니티"
E스킨케어 브랜드는 런칭 48시간 동안 '첫 구매자 100명 리뷰어'를 모집, 솔직한 영상 리뷰를 조건으로 70% 할인을 제공. 이들의 긍정적 리뷰가 쌓이며 신뢰도를 확보, 베스트셀러 등극.
핵심: 인위적인 광고보다 실제 사용자의 '진정성' 있는 목소리가 구매 전환율을 폭발시킴. 미국 시장에서 절대 하지 말아야 할 실수 7가지•
개인 계정으로 시작하기 → 비즈니스 계정 필수•
한국 감성 그대로 번역 → 미국 밈(Meme)과 트렌드를 활용한 현지화 필수•
높은 첫 가격 설정 → 초반엔 과감한 할인과 번들로 진입장벽 낮추기•
성분만 강조하는 설명 → 비주얼(제형, 발림성)과 결과로 승부•
일방적 판매 멘트 → 소통과 재미, 진정성 있는 스토리텔링 중심•
메가 인플루언서만 고집 → 구매 전환율은 나노/마이크로가 더 높음•
첫 주 재고 부족 → 3배 이상, 미국 3PL 창고에 사전 입고 필수 Market-fit Scope 독점 인사이트"첫 72시간이 6개월을 결정한다"
미국 틱톡샵 초기 6개월 데이터 분석 결과:
•
첫 3일 내 베스트셀러: 6개월 후에도 80%가 순위 유지
•
첫 주 리뷰 평점 4.5 이상: 지속 성장 가능성 95%
•
런칭 주 인플루언서 50명 이상: 월 매출 $100K 달성 확률 73%
최종 체크리스트 (프린트해서 사용하세요) D-30 미국 진출 체크리스트[계정/법인]
TikTok 비즈니스 계정 전환
Seller Center 사전 신청
영문 사업자 서류 준비
USD 정산 계좌 준비
[상품/가격]
런칭 상품 3종 선정
가격 전략 수립 (USD 기준)
번들 상품 구성
재고 3배 미국 3PL 입고
[인플루언서]
나노 50명 리스트업 (다양성 고려)
마이크로 20명 리스트업
영문 계약서 템플릿 준비
샘플 패키지 준비
[콘텐츠]
콘텐츠 포맷 5종 결정
영문 촬영 가이드 작성
미국 타겟 해시태그 세트 준비
영문 라이브 스크립트 작성
[시스템]
영문 CS 매뉴얼 작성
미국 3PL 배송 파트너 계약
주문 처리 프로세스
정산 시스템 확인
[D-Day]
런칭 타임라인 확정 (미국 시간 기준)
라이브 일정 확정
인플루언서 포스팅 시간
긴급 대응 시나리오
자주 묻는 질문
Q1: 우리는 뷰티 브랜드가 아닌데도 가능한가요?
A: 물론입니다. 패션, 푸드(K-Food), 라이프스타일 상품 모두 동일한 전략 적용 가능합니다. 오히려 경쟁이 덜한 카테고리가 초기 시장 선점에 유리할 수 있습니다.
Q2: 예산이 제한적인데 어떻게 시작해야 하나요?
A: 나노 인플루언서 30명 + 제품 샘플링으로 시작하세요. 초기 투자 $3,000~$5,000으로도 충분히 시장 반응 테스트가 가능합니다. 첫 달 성과를 보고 투자를 확대하면 됩니다.
Q3: 라이브 커머스 경험이 없는데 괜찮을까요?
A: 처음엔 15분 짧은 라이브부터 시작하세요. 영어에 능통한 현지 인플루언서와 공동 진행하면 부담이 크게 줄어듭니다. 완벽한 방송보다 진솔한 소통이 미국 시청자들에게 더 어필합니다며 기회는 준비된 자에게
마치며 기회는 준비된 자에게
300+개 브랜드의 글로벌 진출을 분석한 결과, 한 가지 공통점을 발견했습니다.
"성공한 브랜드는 플랫폼 런칭 첫 달에 진입했다"
TikTok Shop의 '코리아-US 크로스보더'는 3년에 한 번 오는 기회입니다.
30일 목표로 이 체크리스트를 하나씩 체크해 나가세요.
당신의 브랜드가 미국 TikTok Shop 베스트셀러가 되어 있을 겁니다.
화이팅!
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