글로벌 무역 환경의 지각변동: 미국 트럼프 행정부의 공격적 관세 정책이 동남아시아 제조업 중심 경제에 직격탄을 가하면서, K-Brand의 글로벌 진출 전략 재설계가 불가피해졌습니다. 베트남(46%), 태국, 인도네시아 등 주요 생산기지 국가들이 높은 관세 타겟이 되면서 '제조 → 수출' 중심의 전통적 비즈니스 모델이 근본적 한계에 직면했습니다.

K-Beauty의 폭발적 성장과 플랫폼 전략의 진화: 9월 중순 서울 COEX에서 개최된 'Amazon Beauty in Seoul 2025'는 3,000명 이상의 업계 관계자가 참석하며 K-Beauty의 글로벌 영향력을 재확인했습니다. 동시에 Blackstone의 JUNO 5,750억 원 투자는 K-Beauty가 더 이상 '틈새 트렌드'가 아닌 주류 투자처로 자리잡았음을 증명합니다.

SNS 플랫폼의 '3분 혁명': TikTok과 Instagram이 동시에 숏폼 콘텐츠의 최대 길이를 3분으로 확장하면서, 인플루언서 마케팅은 '바이럴 순간 포착'에서 '스토리텔링 기반 전환 유도'로 본질적 전환기를 맞이했습니다. 9월 13일 시행된 TikTok의 새로운 커뮤니티 가이드라인은 SEO와 콘텐츠 카테고라이제이션을 더욱 강조하며, 알고리즘 게임이 아닌 '검색 가능성'이 새로운 승부처로 떠올랐습니다.

주요 시장 환경 분석 (Macro Environment Analysis)

[무역/경제] 미국 관세 정책, 동남아 경제 모델 흔든다

•

Fact: 2025년 4월 2일 트럼프 대통령이 발표한 '상호 관세(Reciprocal Tariffs)' 정책은 9월 현재까지도 글로벌 무역 질서를 재편하고 있습니다. 동남아시아 주요 국가들은 가장 높은 타격을 받았으며, 베트남 46%, 캄보디아 49%, 태국 및 인도네시아도 30~40%대의 높은 관세율이 적용되었습니다. 미-중 관세 휴전은 8월 12일 90일 연장되어 11월 10일까지 유지되지만, 중국산 제품에 대한 30% 관세는 지속됩니다. (출처: Sidley Austin, Tax Foundation, J.P. Morgan Global Research)

•

Analysis (Market-fit Scope의 영향 분석): 이 변화는 K-Brand의 인플루언서 마케팅에 3가지 중대한 전략적 시사점을 제공합니다.

첫째, 생산기지 다변화가 마케팅 메시지의 핵심 차별화 요소로 부상합니다. 베트남, 태국, 인도네시아 등 동남아 생산기지에 의존하던 K-Brand는 '어디서 만드는가'가 가격 경쟁력뿐 아니라 브랜드 신뢰도에까지 영향을 미치는 시대를 맞이했습니다. 인플루언서 캠페인에서 'Made in Korea' 또는 'Manufactured in partnership with trusted facilities'와 같은 origin story가 필수 콘텐츠 요소가 될 것입니다.

둘째, 현지 시장 진입 전략이 '수출형'에서 '현지화형'으로 전환되어야 합니다. 높은 관세로 인해 미국 시장 진입이 어려워진 만큼, K-Brand는 동남아·중동·남미 등 '비(非)관세 시장'을 타겟으로 한 인플루언서 협업에 더욱 집중해야 합니다. 특히 동남아시아 내 소비 시장 자체를 타겟으로 하는 로컬 인플루언서 마케팅 예산 배분 확대가 필요합니다.

셋째, 브랜드는 '공급망 투명성'을 적극적으로 마케팅 스토리로 활용해야 합니다. 관세 문제로 소비자들이 제품 원산지에 더욱 민감해진 지금, 투명한 제조 프로세스와 윤리적 소싱을 보여주는 비하인드 콘텐츠는 강력한 신뢰 구축 수단이 됩니다. 인플루언서를 공장 방문에 초대하거나, 원재료 소싱 스토리를 공유하는 캠페인이 효과적일 것입니다.

[플랫폼 정책] 숏폼의 '3분 혁명': TikTok·Instagram, 동시에 콘텐츠 길이 확장

•

Fact: 2025년 9월, TikTok과 Instagram은 거의 동시에 숏폼 콘텐츠 최대 길이를 90초에서 3분으로 확장했습니다. TikTok은 9월 13일 새로운 커뮤니티 가이드라인을 시행하며 콘텐츠 카테고라이제이션과 SEO 키워드 최적화를 강조했고, 새로운 'Grid 기능'을 통해 시각적 프로필 구성을 가능하게 했습니다. Instagram 역시 Reels 길이를 3분으로 늘리고, 새로운 'Repost' 기능을 추가해 콘텐츠 재유통을 활성화했습니다. YouTube Shorts도 같은 기간 3분으로 확장되며 플랫폼 간 '3분 표준화' 경쟁이 본격화되었습니다. (출처: HeyOrca, Kolsquare, TechCrunch)

•

Analysis (Market-fit Scope의 영향 분석): 이 업데이트는 인플루언서 마케팅 전략에 4가지 근본적 변화를 요구합니다.

첫째, '바이럴'에서 '전환'으로 KPI의 중심축이 이동합니다. 15~60초의 초단편 콘텐츠가 '순간적 주목'을 끄는 데 최적화되어 있었다면, 3분 콘텐츠는 제품의 '사용법', '비포-애프터', '문제-해결 스토리'를 충분히 담을 수 있는 길이입니다. 이는 단순 인지도(awareness) 확보를 넘어 실제 구매 전환으로 이어지는 하단 퍼널(lower funnel) 콘텐츠 제작이 가능해졌음을 의미합니다. 브랜드는 인플루언서에게 '튜토리얼형', '리뷰형' 콘텐츠 제작을 더욱 적극적으로 의뢰해야 합니다.

둘째, SEO 최적화가 인플루언서 마케팅의 필수 역량이 되었습니다. TikTok의 9월 13일 가이드라인 업데이트는 명확한 신호를 보냅니다: "검색 가능한 콘텐츠를 만들어라." 이제 인플루언서는 단순히 '재미있는 영상'을 만드는 것을 넘어, 타겟 오디언스가 실제로 검색할 법한 키워드를 제목, 설명, 해시태그에 전략적으로 배치해야 합니다. 브랜드는 캠페인 브리핑 단계에서부터 SEO 키워드 리스트를 함께 제공해야 합니다.

셋째, 크로스 플랫폼 콘텐츠 전략이 더욱 효율적이 되었습니다. 3분이라는 공통 포맷 덕분에, 하나의 마스터 콘텐츠를 제작한 후 TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts에 최소한의 편집만으로 재유통할 수 있게 되었습니다. 이는 제작 비용 대비 도달 범위를 극대화할 수 있는 기회이며, 인플루언서와의 계약 시 '멀티플랫폼 배포 권한'을 반드시 포함해야 합니다.

넷째, Grid 기능과 Repost 기능은 '에버그린 콘텐츠' 전략을 강화합니다. TikTok의 Grid 기능은 프로필을 Instagram처럼 시각적 포트폴리오로 구성할 수 있게 해주며, Instagram의 Repost는 과거 히트 콘텐츠를 쉽게 재유통할 수 있게 합니다. 이는 '1회성 캠페인'이 아닌 '장기적 브랜드 자산 구축'을 위한 콘텐츠 아카이빙 전략이 필요함을 시사합니다.

[투자/산업] K-Beauty, '틈새'에서 '메인스트림'으로: Blackstone의 5,750억 투자

•

Fact: 2025년 9월 2일, 글로벌 사모펀드 Blackstone은 한국의 프리미엄 헤어케어 브랜드 JUNO에 약 5,750억 원(USD 575M)을 투자하며 지분 과반을 인수했습니다. 이는 K-Beauty 산업에 대한 글로벌 자본의 신뢰를 보여주는 랜드마크 딜입니다. 같은 달, 한국 최대 뷰티 ODM 기업 Kolmar Korea는 9월 19일 서울 COEX에서 개최된 'Amazon Beauty in Seoul 2025'의 독점 제조 스폰서로 참여하며, 3,000명 이상의 글로벌 뷰티 업계 관계자들에게 'K-Beauty 성공 로드맵'을 제시했습니다. 한편 신흥 K-Beauty 대기업 Goodai는 9월 중 인기 스킨케어 브랜드 Round Lab의 모회사를 인수하며 포트폴리오를 확장했습니다. (출처: CosmeticsDesign-Asia, PRNewswire, Business of Fashion)

•

Analysis (Market-fit Scope의 영향 분석): 이 일련의 움직임은 K-Brand의 인플루언서 마케팅에 3가지 전략적 기회를 제공합니다.

첫째, '프리미엄화' 내러티브를 강화할 절호의 시점입니다. Blackstone과 같은 세계 최상위 투자사가 K-Beauty에 5,000억 원 이상을 투자한다는 사실 자체가 강력한 사회적 증거(social proof)입니다. 인플루언서 캠페인에서 "글로벌 투자사들이 주목하는 K-Beauty의 혁신"을 스토리텔링 요소로 활용하면, 제품의 객관적 가치를 입증하는 동시에 프리미엄 포지셔닝을 공고히 할 수 있습니다.

둘째, Amazon과의 전략적 파트너십은 'D2C + 인플루언서' 통합 전략의 골든타임입니다. Amazon Beauty in Seoul 행사는 단순 전시회가 아니라, Amazon 플랫폼을 통한 글로벌 진출 인프라가 구축되었음을 의미합니다. K-Brand는 Amazon 내 브랜드 스토어 개설과 동시에, Amazon 아마존 라이브(Amazon Live), 인플루언서 스토어프론트(Influencer Storefront) 등 플랫폼 고유의 인플루언서 마케팅 도구를 적극 활용해야 합니다. 특히 미국 시장에서는 Amazon을 메인 채널로, 인플루언서를 통한 트래픽 유입을 핵심 전략으로 설정하는 것이 효과적입니다.

셋째, M&A 활발화는 '브랜드 스토리의 진정성'이 더욱 중요해졌음을 의미합니다. Goodai의 Round Lab 인수처럼 대기업 포트폴리오에 편입되는 브랜드가 늘어나면서, 소비자들은 '독립 브랜드의 진정성'과 '대기업 브랜드의 신뢰성' 사이에서 혼란을 느낄 수 있습니다. 인플루언서를 통해 "우리는 여전히 창업자의 철학을 지킨다" 혹은 "글로벌 인프라를 통해 더 나은 제품을 제공한다"는 명확한 포지셔닝 메시지를 전달해야 합니다.

이달의 인플루언서 마케팅 이슈 Top 3

이슈 1: 인플루언서 마케팅 시장, 2025년 $32.5B 돌파 예상 — 하지만 'ROI 측정'은 여전히 최대 과제

2025년 인플루언서 마케팅 시장 규모는 약 $32.55 billion에 이를 것으로 추정되며, 이는 2024년 $24B 대비 35.6% 성장한 수치입니다. 특히 76%의 기업이 2025년 인플루언서 마케팅 예산을 증액할 계획이며, 67%는 단순 인지도 확보가 아닌 실제 전환(conversion) 달성을 목표로 설정했습니다. 그러나 여전히 업계의 가장 큰 골칫거리는 측정(measurement) 파편화입니다. 각 브랜드가 서로 다른 KPI를 사용하고, 통일된 측정 프레임워크가 부재하여 "인플루언서 마케팅이 정말 효과적인가?"에 대한 답을 명확히 내리기 어렵습니다.

해결 방향: 62% 이상의 마케터가 AI 기반 인플루언서 발굴 및 성과 측정 도구를 도입할 계획이라고 밝혔습니다. 브랜드는 단순 '좋아요', '댓글' 수를 넘어, UTM 파라미터, 어필리에이트 링크, 픽셀 트래킹 등을 활용한 전환 어트리뷰션(attribution) 시스템을 구축해야 합니다.

이슈 2: '나노/마이크로 인플루언서' 시대 본격화 — 팔로워 1만 명 이하가 가장 높은 전환율 기록

2025년 9월, 업계는 나노 인플루언서(팔로워 1K~10K)와 마이크로 인플루언서(팔로워 10K~100K)가 메가 인플루언서(팔로워 1M+)보다 훨씬 높은 참여율(engagement rate)과 전환율(conversion rate)을 기록한다는 데이터를 재확인했습니다. TikTok 기준, 나노 인플루언서의 평균 참여율은 약 18%, 마이크로는 12%인 반면, 메가 인플루언서는 4%에 불과합니다.

특히 뷰티, 패션, 웰니스 산업에서 나노/마이크로 인플루언서는 '친구 같은 추천'으로 인식되어 신뢰도가 높습니다. K-Brand 입장에서는 예산 대비 효율성이 압도적으로 높아, 메가 인플루언서 1명에게 지급하는 비용으로 나노/마이크로 인플루언서 10~20명과 협업할 수 있습니다.

실행 전략: K-Brand는 'Micro-Influencer Ambassador Program'을 런칭하여, 장기 파트너십을 맺고 매달 정기적으로 콘텐츠를 생산하도록 유도해야 합니다. 특히 아마존, 쿠팡, 올리브영 등 플랫폼별 어필리에이트 프로그램과 연동하면 성과 측정이 용이합니다.

이슈 3: LinkedIn, B2B 인플루언서 마케팅의 숨은 강자로 떠오르다

2025년 9월, LinkedIn은 더 이상 '채용 플랫폼'이 아닌 B2B 인플루언서 마케팅의 핵심 채널로 자리잡았습니다. LinkedIn은 최근 숏폼 비디오를 플랫폼 중심으로 배치하며, 'Video Feed'를 강화했고, 이는 전문가와 의사결정권자에게 직접 도달할 수 있는 기회를 제공합니다.

특히 K-Beauty, K-Food와 같은 B2C 브랜드라도, B2B 유통(도매, 리테일 파트너십)이나 투자 유치를 목표로 한다면 LinkedIn 인플루언서(산업 전문가, 뷰티 바이어, 유통 전문가)와의 협업이 필수입니다.

실행 전략: K-Brand 대표 또는 마케팅 임원이 직접 LinkedIn에서 'Thought Leadership' 콘텐츠를 게시하며, 동시에 해당 산업의 인플루언서(예: 뷰티 산업 애널리스트, 유통 전문가)와 협업하여 '전문성 있는 인사이트'를 공유하는 전략이 효과적입니다.

Zeus의 종합 분석 및 전망

9월은 K-Brand 인플루언서 마케팅의 '분수령'이었습니다.

미국 관세 정책은 K-Brand에게 '글로벌 시장 = 미국 시장'이라는 단순 공식이 더 이상 유효하지 않음을 각인시켰습니다. 동남아, 중동, 남미, 유럽 등 다변화된 시장에서 각기 다른 로컬 인플루언서 네트워크를 구축해야 하는 시점입니다.

동시에, 숏폼 플랫폼들이 3분으로 콘텐츠 길이를 확장하면서, '바이럴 중심'에서 '전환 중심'으로 인플루언서 마케팅의 본질이 변화하고 있습니다. 이제 K-Brand는 단순히 '입소문'을 만드는 것을 넘어, 인플루언서 콘텐츠를 통해 직접적인 매출을 창출해야 합니다.

다음 달, K-Brand가 반드시 준비해야 할 단 하나의 액션 플랜:

"Multi-Market, Multi-Tier 인플루언서 포트폴리오 구축"

•

Multi-Market: 미국 외에도 동남아(인도네시아, 태국, 필리핀), 중동(UAE, 사우디), 남미(브라질, 멕시코) 시장별로 최소 3~5명의 로컬 마이크로 인플루언서와 파트너십을 체결하세요.

•

Multi-Tier: 메가 인플루언서 1명에 집중하는 대신, 나노(10명) + 마이크로(5명) + 매크로(2명)의 피라미드 구조로 예산을 분산하여, 도달 범위와 신뢰도를 동시에 확보하세요.

•

Performance-based 계약: 고정 비용보다는 판매 수수료(affiliate) 기반 계약을 늘려, 인플루언서가 '실제 전환'에 더욱 집중하도록 유도하세요.

10월은 연말 쇼핑 시즌 준비의 골든타임입니다. 지금 구축한 인플루언서 네트워크가 11~12월 블랙 프라이데이, 크리스마스, 연말 선물 시즌의 매출을 좌우할 것입니다.