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Market-fit Scope Blog

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안녕하세요, 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다. 최근 여러 K-Brand 대표님들과 상담하면서 가장 많이 받은 질문이 "2026년에는 마케팅 예산을 어떻게 배분해야 할까요?"였습니다. 특히 퍼포먼스 마케팅과 브랜딩 마케팅 사이에서 고민이 많으시더라고요.
이 글에서 얻어갈 수 있는 가치

2026년 마케팅 예산 전쟁, 데이터가 말하는 진실

퍼포먼스 마케팅이 브랜딩을 넘어선 시대

안녕하세요, 마켓핏스코프 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
2024년 미국 소비자의 K-Brand 구매 패턴을 데이터로 분석. 성공하는 K-뷰티, K-패션 브랜드의 공통점과 미국 시장 진출 전략 완전 가이드.
Insight
안녕하세요, 마켓핏스코프 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
어제 K-패션 브랜드 대표님과 화상 미팅을 했습니다. "미국 진출 계획을 세우는데, 주변에서 모두 아마존부터 시작하라고 해요. 정말 그게 맞는 방법일까요?" 이런 질문을 받을 때마다 안타까운 마음이 듭니다. 왜냐하면 우리가 지난 2년간 분석한 데이터에 따르면, 무작정 아마존부터 시작한 K-Brand 중 실제로 성공한 비율은 생각보다 훨씬 낮기 때문입니다.
이 글을 통해 얻어갈 수 있는 가치 • 아마존 vs 대안 플랫폼의 실제 성과 데이터 비교 분석 • 플랫폼별 숨겨진 비용과 수익성 구조 완전 공개 • 브랜드 특성에 따른 최적 진출 경로 선택 가이드

충격적인 데이터: 아마존 입점의 진실

아마존 성공률, 생각보다 훨씬 낮다

Market-fit Scope가 2022년부터 2024년까지 추적 조사한 K-Brand 미국 진출 성과 데이터입니다.
조사 기간: 2022.01 - 2024.09, 조사 대상: 연매출 5억-50억 K-Brand

아마존의 숨겨진 비용 구조

실제 총 비용률: 평균 68.5% (최악의 경우 122.5%)
K-Brand 미국 진출, 아마존이 정답일까? 실제 데이터와 숨겨진 비용 분석으로 밝혀낸 최적 진출 전략. Shopify, TikTok Shop 등 대안 플랫폼 완전 가이드.
Insight
안녕하세요, 마켓핏스코프 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
지난주 [틱톡 vs 유튜브 쇼츠 비교분석]에 이어 이번에는 더욱 중요한 질문을 다뤄보겠습니다. "우리 브랜드의 첫 번째 글로벌 시장은 어디여야 할까요?" 최근 K-뷰티 브랜드 A사 대표님이 "대만과 베트남 중 어디로 먼저 진출해야 할지 3개월째 고민 중"이라며 상담을 요청해오셨습니다. 이런 고민, 여러분도 하고 계시죠?
이 글을 통해 얻어갈 수 있는 가치

2025년 아시아 뷰티 시장의 놀라운 판도 변화

현상 진단: 숫자로 보는 대만 vs 베트남의 극명한 차이

출처: KOTRA 글로벌 마케팅 리포트 2025, 한국무역협회 통계
충격적 발견: 시장 크기는 대만이 3배 크지만, K-뷰티 성장속도는 베트남이 2.4배 빠릅니다. 특히 베트남에서 한국은 압도적 1위 수입국으로, 2-5위 국가들의 합계보다도 많은 점유율을 차지하고 있습니다.

왜 이런 극명한 차이가 발생하는가?

2026년 K-브랜드 첫 번째 글로벌 시장, 대만 vs 베트남 완벽 비교 분석. 실제 데이터와 성공 사례로 검증된 최적 시장 선택 가이드를 제시합니다.
Insight
안녕하세요, 마켓핏스코프의 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
최근 K-뷰티 브랜드 대표님들과 상담하면서 가장 많이 받는 질문이 있습니다. "틱톡이 불안정한 상황에서, 유튜브 쇼츠로 갈아타야 할까요?" 실제로 지난달만 해도 틱톡에 올인했던 한 K-뷰티 브랜드가 갑작스런 알고리즘 변화로 도달률이 70% 급감하며 큰 혼란을 겪었습니다.
이 글을 통해 얻어갈 수 있는 가치

2025년 숏폼 플랫폼 지형 변화의 충격적 진실

현재 상황 진단: 데이터가 말하는 플랫폼별 성과

출처: Influencer Marketing Hub 2025 Global Report, Social Media Examiner
놀라운 발견: 조회수는 유튜브 쇼츠가 압도하지만, 참여율은 여전히 틱톡이 강세입니다. 하지만 실제 매출로 이어지는 구매 전환율에서는 유튜브 쇼츠가 65% 더 높은 성과를 보이고 있습니다.

왜 이런 현상이 발생하는가?

1.
알고리즘 성숙도의 차이: 유튜브의 15년 축적된 검색 데이터가 구매 의도가 높은 사용자를 더 정확하게 타겟팅
2.
사용자 행동 패턴: 틱톡은 '오락형 소비', 유튜브는 '정보 탐색형 소비' 성향이 강함
2025년 틱톡 vs 유튜브 쇼츠 성과 데이터 비교분석. K-뷰티 브랜드가 선택해야 할 최적 플랫폼 전략을 실제 사례와 함께 제시합니다.
Insight
안녕하세요, 마켓핏스코프 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"샤오홍슈 계정 6개를 만들어야 하나요?"
안녕하세요, 마켓핏스콥 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"중국어를 쓰는 나라가 이렇게 많은데, 왜 따로따로 마케팅해야 하죠?"
한 K-패션 브랜드 대표님의 질문입니다. 맞습니다. 중국어를 사용한다고 해서 모두 같은 시장은 아닙니다. 하지만 역설적으로, 이 '다름' 속의 '연결고리'를 이해하면 14억 중국 시장의 문을 여는 마스터키를 얻게 됩니다.
지난 콘텐츠에서 대만 인플루언서 섭외 비밀과 샤오홍슈 vs 인스타그램 비교 글이 큰 반향을 일으켰는데요. 오늘은 더 큰 그림, **'大中華圈(대중화권)'**의 실체를 보여드리겠습니다.
이 글을 통해 얻으실 수 있는 것

중화권의 언어 지도: 같은 듯 다른, 다른 듯 같은

한자(漢字)라는 공통분모, 그러나...

놀라운 사실: 같은 '사랑해'도 다르게 표현합니다
•
중국: 我爱你 (wǒ ài nǐ) - 직접적
2025년 중국 직접 진출 vs 중화권 우회 전략 완벽 분석. 대만-홍콩-싱가포르를 통한 단계적 중국 시장 공략법과 실제 성공 사례.
Insight

핵심 요약 (Key Takeaways)

•
메타 '크리에이터 보너스' 프로그램 글로벌 확대: Instagram과 Facebook에서 릴스 조회수 기반 수익화 프로그램을 아시아 15개국으로 확장, 한국 크리에이터 월평균 수익 380만원 돌파
•
동남아 K-인플루언서 역수출 현상: 태국·베트남 브랜드가 한국 인플루언서를 현지 마케팅에 활용, 8월 한 달간 역방향 협업 계약 전월 대비 287% 증가
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실시간 AI 더빙 기술 상용화: YouTube가 'Auto-dubbing' 베타 서비스 시작, 9개 언어 실시간 변환으로 글로벌 콘텐츠 장벽 완전 붕괴

주요 시장 환경 분석 (Macro Environment Analysis)

[플랫폼 정책] YouTube, 실시간 AI 더빙으로 글로벌 크리에이터 이코노미 재편

•
Fact: YouTube가 8월 21일부터 구독자 1만명 이상 크리에이터를 대상으로 'Auto-dubbing' 기능을 무료 제공하기 시작했습니다. 영어, 스페인어, 포르투갈어, 프랑스어, 독일어, 이탈리아어, 일본어, 힌디어, 인도네시아어 등 9개 언어를 지원하며, 원본 화자의 음성 톤과 감정까지 보존하는 AI 기술을 적용했습니다. (출처: YouTube Official Blog)
•
Analysis (Market-fit Scope의 영향 분석): 이 기술 혁신은 K-Brand의 글로벌 진출에 3가지 패러다임 전환을 가져옵니다. 첫째, 한국 인플루언서의 콘텐츠가 언어 장벽 없이 즉시 9개국 시장에 도달 가능해져, 단일 캠페인의 ROI가 평균 4.5배 증가할 것으로 예측됩니다. 둘째, 현지 인플루언서 섭외 비용 없이도 타겟 시장에 맞춤형 콘텐츠 제공이 가능해져, 글로벌 마케팅 비용이 60% 절감됩니다. 셋째, 콘텐츠의 문화적 현지화는 여전히 인간의 영역으로 남아, AI 더빙과 현지 문화 컨설팅을 결합한 하이브리드 전략이 필수가 됩니다. K-Brand는 9월부터 주력 인플루언서의 모든 콘텐츠에 AI 더빙을 적용하여 동시 다발적 시장 진입을 준비해야 합니다.

[경제 환경] 한-아세안 FTA 추가 협상으로 디지털 콘텐츠 무관세 확대

•
Fact: 산업통상자원부가 8월 12일 발표한 한-아세안 FTA 개선 협상에서 디지털 콘텐츠 및 온라인 광고 서비스에 대한 관세 면제와 규제 완화가 합의되었습니다. 특히 인플루언서 마케팅 관련 크로스보더 거래에 대한 세금 장벽이 대폭 낮아져, 2025년 10월부터 시행 예정입니다. (출처: 산업통상자원부)
#메타 #크리에이터보너스 #릴스 #동남아 #K-인플루언서 #나노인플루언서
Monthly
안녕하세요, 마켓핏스콥 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"베트남 인플루언서한테 영어로 DM 보냈는데 씹혔어요." 당연합니다. 베트남 인플루언서의 73%는 자국 브랜드가 아니면 첫 DM을 무시합니다. 하지만 딱 한 줄만 바꿔도 답장률이 89%까지 올라갑니다.
놀라운 발견 3가지:
1.
Nano KOL의 역설: 팔로워 5,000명 인플루언서가 50만 팔로워보다 ROI 6배 높음
2.
가격 거품 없음: 태국 대비 40%, 인도네시아 대비 50% 저렴
베트남 인플루언서, 베트남 KOL, 베트남 인플루언서 비용, 베트남 인플루언서 섭외
Insight
안녕하세요, 마켓핏스콥 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"베트남은 TikTok만 하면 되나요?" 아닙니다. TikTok에서 발견하고, Shopee에서 비교하고, Zalo에서 친구와 상의 후 구매하는 것이 베트남식 쇼핑 여정입니다. 한 플랫폼만 공략하면 전체 파이의 30%만 먹는 셈이죠.
핵심 인사이트 3가지:
1.
TikTok = 발견의 공간: 하루 평균 89분 체류, 새로운 제품 발견의 78%가 TikTok에서 시작
2.
Shopee = 구매의 공간: 실제 구매 전환의 65%가 Shopee에서 발생
베트남 TikTok Shop, Shopee 베트남, Zalo 마케팅, 베트남 이커머스, 베트남 소셜커머스
Insight
안녕하세요, 마켓핏스콥 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"베트남 시장이 정말 그렇게 좋나요? 소득 수준이 낮은데..." 많은 K-뷰티 브랜드 대표님들이 하는 질문입니다. 그런데 놀라운 사실 하나. 월 평균 소득 $400인 베트남에서 $30짜리 K-뷰티 제품이 날개 돋친 듯 팔리고 있습니다. 2024년 한국 화장품 대베트남 수출이 156% 증가했죠.
이 숫자들이 말해주는 3가지 핵심 인사이트:
1.
뷰티 = 계층 상승 사다리: 소득 대비 11.8%를 뷰티에 쓴다는 것은 단순 소비가 아닌 '투자'로 인식
2.
한국 = 롤모델 국가: GDP 10배 차이나는 한국을 '5년 후 우리의 미래'로 인식
베트남 K-뷰티, 베트남 화장품 시장, 베트남 한국 화장품, 베트남 뷰티 트렌드
Insight
안녕하세요, 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"우리가 섭외한 인플루언서가 갑자기 논란에 휩싸였어요. 어떻게 해야 하나요?" 새벽 3시, 한 K-뷰티 브랜드 대표님의 다급한 전화였습니다. 100만 팔로워 인플루언서의 과거 발언이 발굴되면서 브랜드까지 불매 대상이 된 것이죠.
위기가 증가하는 3가지 구조적 원인:
1.
디지털 고고학 시대: 10년 전 SNS 글까지 발굴하는 '과거 사냥'이 일상화
2.
팬덤 전쟁 심화: 경쟁 인플루언서 팬덤의 조직적 공격 증가
인플루언서 위기관리, 브랜드 리스크 관리, 인플루언서 논란 대응, 평판 관리
Insight
안녕하세요, 마켓핏스콥의 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"왜 미국 인플루언서는 바로 OK 하는데, 일본 인플루언서는 3주째 답이 없을까요?" 동일한 조건, 동일한 제안인데 국가별로 반응이 천차만별인 이유, 바로 **'협상 문화 코드'**를 모르기 때문입니다.
지난주 발행한 [인플루언서 콘텐츠 2차 활용 완벽 가이드]에서 콘텐츠 자산화 전략을 다뤘다면, 오늘은 그보다 먼저 해결해야 할 문제, **'어떻게 각국 인플루언서와 성공적으로 계약하는가'**를 파헤칩니다.
이 글을 읽고 나면 • 국가별 인플루언서의 숨겨진 협상 심리를 파악할 수 있습니다 • 문화적 실수로 인한 협상 결렬을 95% 예방할 수 있습니다 • 같은 예산으로도 2배 더 유리한 조건을 이끌어낼 수 있습니다

글로벌 협상 실패율 67%, 문화를 모르면 돈을 버린다

Market-fit Scope가 2024년 K-브랜드 해외 인플루언서 협상 312건을 분석한 결과, 충격적인 패턴을 발견했습니다.
출처: Market-fit Scope 내부 데이터 분석
실패의 핵심 원인 3가지:
1.
언어 ≠ 문화: 완벽한 영어/현지어 번역도 문화적 뉘앙스는 전달 못함
2.
한국식 정중함의 역효과: 돌려 말하기가 오히려 신뢰를 떨어뜨리는 국가들 존재
인플루언서 협상, 글로벌 마케팅 문화, 국가별 협상 전략, 크로스컬처 커뮤니케이션
Insight
안녕하세요, 마켓핏스콥의 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"인플루언서 캠페인 끝났는데, 그 콘텐츠들 그냥 묵혀두고 계신가요?" 최근 상담했던 K-패션 브랜드 CMO님께 드린 질문입니다. 2,000만원 들여 제작한 인플루언서 콘텐츠가 단 한 번의 포스팅으로 끝난다면, 여러분은 돈의 80%를 버리고 있는 겁니다.
대부분의 K-브랜드가 1차 활용에서 멈추는 3가지 이유:
1.
권리 인식 부족: "인플루언서가 만든 콘텐츠는 인플루언서 것"이라는 오해 (계약서에 명시하면 브랜드 소유 가능)
2.
기술적 장벽: 콘텐츠를 다른 형식으로 변환하는 방법을 모름 (실제로는 무료 툴로 30분이면 충분)
인플루언서 콘텐츠 2차 활용, UGC 광고 전환, 콘텐츠 리퍼포징, 브랜디드 콘텐츠
Insight

3일 만에 대만 인플루언서 20명 섭외한 비밀

안녕하세요, 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
안녕하세요, 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.

핵심은 "사용자 수"가 아닌 "참여 깊이"

인스타그램의 MAU가 더 많음에도 불구하고, 실제 마케팅 효과는 샤오홍슈가 압도적입니다. 그 이유는 "Discovery Commerce" vs "Social Display" 의 근본적 차이에 있습니다.
샤오홍슈 인스타그램 비교, 대만 SNS 마케팅, RED 플랫폼 전략, 대만 Z세대 SNS
Insight
안녕하세요, Market-fit Scope 글로벌 인플루언서 수석 마케터 Athena입니다.
"우리 제품 정말 좋은데, 왜 대만에서는 반응이 미지근할까요?"
지난주 한 K-뷰티 브랜드 대표님과의 상담에서 나온 질문입니다. 제품력은 충분한데 현지 시장 침투가 어려운 이유, 바로 **대만 소비자의 '진짜 구매 트리거'**를 모르기 때문입니다.
1.
"Skinimalism" 트렌드의 완벽한 매칭: 대만 소비자의 58%가 "적은 단계, 높은 효능"을 최우선 구매 기준으로 꼽았습니다. K-뷰티의 '7 스킨 메소드'에서 진화한 '스킵케어' 철학이 정확히 맞아떨어진 것입니다.
2.
가격 대비 혁신성의 균형점: 대만 소비자의 75%가 하이엔드와 매스 제품을 믹스하는 'Balanced Beauty Budget' 전략을 구사합니다. $15-25 가격대의 K-뷰티 제품이 이 sweet spot을 정확히 공략했습니다.
3.
문화 콘텐츠와의 시너지 효과: K-드라마, K-pop의 영향력이 단순 노출을 넘어 라이프스타일 전체를 변화시키고 있습니다. 특히 "그 배우 피부" 검색량이 전년 대비 234% 증가했습니다.
샤오홍슈 마케팅, 대만 Z세대 K뷰티, RED 플랫폼 전략, 중화권 인플루언서 마케팅
Insight
안녕하세요, Market-fit Scope의 수석 콘텐츠 전략가 Athena입니다.
안녕하세요, Market-fit Scope의 수석 콘텐츠 전략가 Athena입니다.
안녕하세요, Market-fit Scope의 수석 콘텐츠 전략가 Athena입니다.
큰돈을 쓴 인플루언서 광고, 캠페인이 끝나자마자 매출이 원래대로 돌아오지 않았나요? 마치 모래 위에 성을 쌓는 것처럼, 광고를 멈추면 모든 것이 사라지는 허무함을 느끼셨을 겁니다.
Market-fit Scope의 수석 콘텐츠 전략가, Athena입니다. 지난 아티클을 통해 [인플루언서를 발굴하고 검증하는 방법]까지 모두 마스터한 당신, 이제 그 소중한 파트너들과 일회성 '거래'를 할 것인지, 지속가능한 '관계'를 맺을 것인지 결정해야 할 때입니다.
오늘 글의 핵심 결론 (BLUF)

왜 '앰배서더'가 '인플루언서'보다 강력할까요?

'브랜드 앰배서더'는 단순히 제품을 한번 홍보하는 '인플루언서'와 근본적으로 다릅니다. 이들은 계약 관계를 넘어, 브랜드의 철학에 공감하고 성장을 응원하는 **'장기적인 파트너'**입니다.
이 차이는 3가지 심리적 원리에서 비롯됩니다.
1.
단순 노출 효과 (Mere-Exposure Effect): 한 번의 광고는 쉽게 잊히지만, 앰배서더를 통해 여러 번에 걸쳐 자연스럽게 노출된 브랜드는 잠재고객에게 강력한 친숙함과 호감을 형성합니다.
2.
사회적 증거 (Social Proof): 앰배서더가 몇 달에 걸쳐 꾸준히 제품을 사용하고 추천하는 모습은, 일회성 광고보다 훨씬 더 강력하고 진실된 '사회적 증거'로 작용합니다.
3.
상호성의 원칙 (Reciprocity): 브랜드가 진심으로 앰배서더를 대우하고 성장을 지원하면, 앰배서더 역시 계약 이상의 열정과 애정으로 브랜드의 성공을 위해 노력하게 됩니다.

'성공하는 앰배서더 프로그램' 3대 핵심 요소

브랜드 앰배서더, 앰배서더 마케팅, 인플루언서 장기 협업, 팬덤 마케팅
Insight

핵심 요약 (Key Takeaways)

•
TikTok Shop 한국 런칭 대성공: 7월 11일 정식 오픈 후 2주 만에 일일 거래액 50억원 돌파, K-뷰티 브랜드들의 라이브 커머스 전환율 평균 8.7% 기록
•
AI 인플루언서 규제 본격화: 방송통신위원회, AI 생성 콘텐츠 표시 의무화 가이드라인 발표로 가상 인플루언서 시장 재편 예고
•
중국발 '역직구' 트렌드 가속화: 샤오홍슈 통해 한국 제품 구매하는 중국 소비자 전월 대비 156% 증가, K-패션과 K-푸드로 확산

주요 시장 환경 분석 (Macro Environment Analysis)

[플랫폼 정책] Instagram, 'Creator Marketplace API' 전면 개방으로 인플루언서 에이전시 시장 지각변동

•
Fact: Instagram이 Creator Marketplace API를 선별된 파트너사에 개방하며, Aspire, Captiv8, CreatorIQ 등 주요 인플루언서 마케팅 플랫폼과 테스트를 진행 중입니다. 또한 Influential, WPromote, Dentsu, OMG 등 대형 에이전시들이 브랜드를 대신해 크리에이터 발굴과 협업을 관리할 수 있게 되었습니다. (출처: TechCrunch)
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Analysis (Market-fit Scope의 영향 분석): 이 변화는 인플루언서 마케팅 산업에 3가지 구조적 변혁을 가져옵니다. 첫째, 중소 에이전시와 대형 에이전시 간 기술 격차가 좁혀져 경쟁이 심화됩니다. 둘째, 브랜드가 제3자 플랫폼을 통해 인스타그램 크리에이터의 'Partnership Messages' 우선 수신함에 직접 메시지를 보낼 수 있어 응답률이 획기적으로 개선됩니다. 셋째, 데이터 기반 인플루언서 매칭의 정확도가 높아져 캠페인 ROI가 평균 35% 향상될 것으로 예상됩니다. K-Brand는 이제 글로벌 에이전시와 동등한 도구를 활용할 수 있게 되었으므로, 신속한 API 통합과 자동화 시스템 구축이 시급합니다.

[규제 환경] 방송통신위원회, 'AI 생성 콘텐츠 표시 의무화' 가이드라인 발표

•
Fact: 2025년 7월 15일부터 유튜브가 AI로 대량 생산된 저품질 영상과 인간의 개입이 거의 없는 반복적 콘텐츠에 대해 수익 창출을 원천 차단하는 정책을 시행합니다. 또한 국회에서 AI를 이용해 제작된 콘텐츠라는 사실을 표시하도록 하는 '콘텐츠산업 진흥법 일부개정법률안'이 발의되어 논의 중입니다. (출처: 유스연합, 전자신문)
•
Analysis (Market-fit Scope의 영향 분석): 이 규제는 인플루언서 마케팅 산업에 2가지 즉각적인 영향을 미칩니다. 첫째, AI 인플루언서를 활용한 캠페인의 경우 명확한 표시 의무화로 소비자 신뢰도가 단기적으로 하락할 수 있으나, 장기적으로는 투명성 제고로 건전한 시장 형성에 기여합니다. 둘째, 진정성 있는 휴먼 인플루언서의 가치가 재조명되며, 나노 인플루언서의 프리미엄화가 가속화됩니다. 브랜드는 AI 활용 시 창의적인 스토리텔링과 인간적 요소의 결합을 통해 차별화된 콘텐츠 전략을 수립해야 합니다.
#TikTok Shop 한국 런칭 대성공 #AI 인플루언서 규제 본격화 #중국발 '역직구' 트렌드 가속화
Monthly
25.07
안녕하세요, Market-fit Scope의 수석 콘텐츠 전략가 Athena입니다.
처음 진출하는 해외 시장, 어떤 인플루언서와 손잡아야 할지 막막하신가요?
Market-fit Scope의 수석 콘텐츠 전략가, Athena입니다. 많은 K-Brand의 글로벌 마케터들이 익숙한 방식대로 수십만 팔로워를 지닌 거물급 인플루언서에게 높은 비용을 지불하지만, 결과는 기대에 미치지 못하는 경우가 허다합니다. 마치 밑 빠진 독에 물을 붓는 기분이죠.
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